hirdetés

Hogy tárgyaljon egy kis cég a beszállítókkal?

Ha egyéni vagy mikrovállalkozóként túl kicsinek érezzük magunkat ahhoz, hogy nagyobb beszállítókkal érdemi tárgyalásokat folytassunk, érdemes megfogadni szakértőnk 3 javaslatát. Ennek két hatása lesz. Egyrészt nagyobb az esélye, hogy eredményes tárgyalást bonyolítsunk le, másrészt magabiztosabban megyünk a megbeszélésre.

Figyelem! Jelentősen módosulnak a cégekre vonatkozó ESG-előírások!

Alapjaiban változtathatja meg a cégek – nemcsak a nagyvállalatok, köztük a bankok és biztosítók, hanem a kis- és középvállalkozások (kkv) – működését, hogy a jövőben már olyan auditált (!) nem pénzügyi beszámolókat kell készíteni, ami nemzetközi szabványok alapján gyűjtött ESG-releváns adatokra támaszkodik.

Ne maradjon le, legyen naprakész az egyik legnagyobb horderejű kérdésben!

Jelentkezzen most konferenciánkra! >>

hirdetés

Kép:Pixabay

1. Készüljünk fel a saját cégünkből!

Pontosan azért, mert egyéni vállalkozóként valószínűleg kisebb a vásárolt volumen a beszállítónál, érdemes más tényezőkkel kapcsolatban is adatot gyűjteni a vállalkozásunkkal kapcsolatban, amelyeket bevethetünk  tárgyalás során.

  • Milyen tendenciát mutat a generált forgalom az előző időszakokhoz képest?
  • Milyen pontosan fizettük a kapott beszállítói számlákat
  • Milyen fejlesztéseket tervezünk az elkövetkező időszakban?
  • Milyen elérendő célokat tűztünk ki magunk elé a forgalmat és az árbevételt illetően?
  • Van-e esetleg olyan kapcsolatrendszerünk, amiből a reménybeli partner is profitálhat (további potenciális vevők, akiknek tudnánk őket ajánlani.)
Miért éri meg, ha mindenki nyer?
A kölcsönösen előnyös (bevett idegen kifejezéssel win-win) megállapodások lennének azok, amelyek valójában előre vihetik az üzletet. Akár hisszük, akár nem, jobban járunk, ha a másik fél is örül.
2. Készüljünk fel a beszállítóból!

Nem elég, ha a saját cégünket ismerjük! A tárgyaláson rendelkeznünk kell a beszállítóval kapcsolatos legfontosabb információkkal is, hogy megtudjuk, valódi partnerrel állunk-e szemben vagy egy rejtett ellenséggel.

Milyen adatokra figyeljünk első körben? (Hogy hol és hogyan lehet informálódni a reménybeli partnerről, arról itt olvashat részletesebben.)

  • Árbevétel
  • Adózott eredmény
  • Létszám
  • Kockázatos kapcsolt vállalkozások száma
  • Weboldal minősége, és az azon szereplő információk hasznossága
  • Referenciákban megjelölt cégek típusa
  • Korábbi NAV eljárások, és ezek státusza
3. Döntsük el előre, hogy mit tekintenénk jó eredménynek a tárgyalás végén! 

Sokan úgy mennek el a tárgyalásra, hogy abban bíznak sikerül valamit elérniük. Azt azonban gyakran elfelejtik magukban tisztázni, hogy mi is számítana abban az esetben valaminek.

  • 5% árengedmény?
  • Gyorsabb szállítás?
  • Nagyobb fizetési határidő?
  • Ingyenes képzés a termékkel kapcsolatban?
  • Ingyen kiszállítás?
  • Közös rendezvények?
  • Esetleg egy kis keresztmarketing?
Számtalan lehetőség kínálkozik, de azt még a tárgyalás előtt fel kell mérni, mit szeretnénk elérni.

Egy tárgyalás sikere és eredményessége nem csak és kizárólag azon múlik, hogy melyik fél a nagyobb. Ez jó hír a kisvállalatoknak és az egyéni vállalkozóknak, de csak akkor, ha ennek tudatában vannak, és felkészülten mennek tárgyalni. Az eredményért ebben az esetben is meg kell dolgozni.

Németh Eszter Beszerzésfejlesztési tanácsadó www.hatekonybeszerzes.hu

hirdetés

Véleményvezér

Az oroszok Ukrajna után Örményországot is elveszíthetik

Az oroszok Ukrajna után Örményországot is elveszíthetik 

Azerbajdzsán megtámadta Hegyi-Karabahot, hogy visszaszerezze egykori területét. Az akció teljesen átrendezi a kaukázusi erőviszonyokat.
Az USA a cégalapítások több mint felét bevándorlóknak köszönheti

Az USA a cégalapítások több mint felét bevándorlóknak köszönheti 

A befektetők jól átgondolják hová vigyék a pénzüket és ma nehéz jobb helyet találni az USA-nál.
Hatalmasat durrant a kínai ingatlanlufi

Hatalmasat durrant a kínai ingatlanlufi 

A szakemberek szerint beláthatatlanok a következmények.
A hiedelmekkel ellentétben mégsem áll olyan rosszul Európa a gyermekgyártás tekintetében

A hiedelmekkel ellentétben mégsem áll olyan rosszul Európa a gyermekgyártás tekintetében 

Magyarország népessége tényleg drámaian csökken, nemsokára Ausztria lélekszáma is több lesz, mint a miénk, de ez nem általános európai tendencia.
Megkezdték a britek a visszaszivárgást az EU-ba

Megkezdték a britek a visszaszivárgást az EU-ba 

A nyugati világnak az egyik legizgalmasabb sajátossága, hogy lehet hibázni, csak sokba kerül. Most pont ez történik a britekkel a Brexit miatt.
Hadházy Ákos talált egy fürdőmedencét, amiben néptáncolnak, nem tréfa

Hadházy Ákos talált egy fürdőmedencét, amiben néptáncolnak, nem tréfa 

A független országgyűlési képviselő láthatóan igyekszik felülmúlni az általa feltárt lombkorona nélküli lombkoronasétány ügyet. Lehet most sikerült, mert a magyar pénzlopási kreativitás határtalan.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo