Kinek a zsebéből jön a pénz?

Egy vállalkozás - még a legjobb ötlettel induló is sokszor bukik. Mondhatjuk, hogy ha a bukás nem is, de a botlás mindenképpen természetes eleme a vállalkozói létnek. Jobb tehát felkészülni rá. Szakértőnk tipikus hibákat szedett össze, hogy ezeken mások kárán tanulhassunk.

Az induló vállalkozások esetén a bukások egyik fő oka valójában egy számolási hiba a Piac&Profit szakértője szerint, amit itt segítünk elkerülni. A következő gyakori, bukáshoz vezető ok, hogy a vállalkozások úgy akarnak eladni valamit, hogy nem tudják, annak van-e valódi piaca - vagyis van-e bárki, akinek szüksége van az adott termékre. Itt adunk tanácsot, hogy lehet ezt a csapdát elkerülni.

Most pedig tegyük fel, hogy mindkét előző csapdát sikeresen elkerültük. Van egy kiváló üzleti ötletünk, termékünk, van elég pénzünk az indulás finanszírozására és azt is tudjuk, kik lesznek azok a felhasználók, akik megvesznek a termékünkért. Ez már jól hangzik, de még mindig vannak csapdák.

Kép:PP/BartosGyula

Hogyan írjunk jó üzleti tervet?
Az üzleti terv dokumentum. Ebben ismertetjük meglévő vagy leendő vállalkozásunkat, annak jövőre vonatkozó céljait, azt, hogy ezeket a célokat hogyan szeretnénk elérni, kinek szeretnénk termékünket/ szolgáltatásunkat eladni, és ehhez milyen eszközökre, milyen reklámra és mennyi pénzre van szükségünk. A jó üzleti tervnek azonban fontos kritériumai vannak.Szakértőnk segít!
De honnan jön a pénz?

Meglepően gyakran fordul elő, hogy egy vállalkozó azt mondja nekünk: a terméke világsiker lesz, mert mindenkinek szüksége van rá. Eltekintve attól, hogy a "mindenki" nevű célpiacra nem lehet marketinget célozni, van itt egy komoly kérdés. Ki fog érte fizetni? Mert sajnos nem elég, hogy két kézzel kapnak a termékünkön, cserébe képesnek és hajlandónak kell lenniük pénzt is adni. Gondoljunk csak arra, hány idős embernek van szüksége gyógyszerekre. És ki fizeti a gyógyszergyáraknak az ellenértéket? Nem Mari néni és nem Pista bácsi, hanem az összes adófizető pénzéből az OEP. Azaz nem elég a végfelhasználót meggyőzni, hogy neki ez a termék kell, hanem meg kell találni azt is, aki fizetni fog.

Annak felismerése, kinek a zsebében van az a pénz, ami az én zsebembe fog átkerülni, a sikeres üzleti modell kulcsa.
Hogyan kerüljük el a bukást?

Minden termék és szolgáltatás egy értéklánc része. Gondoljuk végig: kinek és hogyan teremt értéket az üzletünk? Hol helyezkedik el ez a személy vagy szervezet abban a láncban, aminek a mentén a pénz vándorol? Egy magániskola a gyereknek teremt értéket, de a szülő fogja megfizetni, mert a gyerek vagy nem meggyőzhető erről vagy nem elég fizetőképes. Egy szelet csoki értékéről viszont meg lehet győzni a gyereket, és korosztályfüggően lesz fizetőképes, azaz lehet, hogy belefér a zsebpénzébe egy kis haminyami. Annak felismerése, kinek a zsebében van az a pénz, ami az én zsebembe fog átkerülni, a sikeres üzleti modell kulcsa.

A pénz természetét jól kell ismernünk a saját piacunkon - esetünkben hogyan vándorol szívesen? Nagyobb összegben egyszerre (pl. egy éves szolgáltatási előfizetés) vagy kis összegekben (részletfizetés, upselling-lehetőségek stb.)? Egyszer (egy termék megvásárlása) vagy rendszeresen (ismétlődő szolgáltatások)?  Előre (utazás lefoglalása) vagy utólag (éttermi vacsora)?

Ha mindezt tudjuk, akkor már van esélyünk, hogy a pénz valóban hozzánk vándoroljon. Rajzolgassunk, gondolkozzunk és kérdezzünk tanácsadókat, mert ez a része nem egyszerű.

De a bukásra még mindig van esély. Hogy hogyan? Folytatjuk.

Hűvös Ágnes business coach Megoldás.Most

A kezdő vállalkozók 9 alaphibája
A vállalkozói lét alapvető pillére a tanulás. Az ember fejleszt, tesztel, elbukik, tanul a hibából, javít, újratesztel, fejlődik. A hibák szükséges rosszat jelenetek a folyamatban, ám nem minden hiba produktív és segíti a fejlődést. Különösen a fiatal, forrófejű vállalkozók azok, akik úgy vélik, jobban ismerik az üzlet minden csínját-bínját, mint mások, éppen ezért hajlamosak alapvető típushibákat elkövetni. Ebből mutatunk be kilencet, hogy Ön elkerülhesse őket.

Véleményvezér

Elképesztő luxusban élnek a NER-cicák, erről közölt képeket Hadházy Ákos

Elképesztő luxusban élnek a NER-cicák, erről közölt képeket Hadházy Ákos 

Jól megy a NER körüli hölgyeknek. Méghogy nem szeretik a gyengébb nemet a fideszesek.
Aggasztó, hány évig élnek a magyarok – Romániában és Bulgáriában is jobb a helyzet

Aggasztó, hány évig élnek a magyarok – Romániában és Bulgáriában is jobb a helyzet  

A két ország újabb listán ver minket. 
A magyar idősek számíthatnak a legrövidebb élettartamra az EU-ban

A magyar idősek számíthatnak a legrövidebb élettartamra az EU-ban  

Még Bulgáriában és Romániában is tovább élnek az idősek. 
Nem lehetünk büszkék: ezen a listán is utolsó helyen szerepel Magyarország

Nem lehetünk büszkék: ezen a listán is utolsó helyen szerepel Magyarország  

Ukrajna és Románia is jobban teljesített. 
Hadházy Ákos megmutatta, hogyan szépül a hatvanpusztai Orbán-birtok

Hadházy Ákos megmutatta, hogyan szépül a hatvanpusztai Orbán-birtok 

Épül, szépül a körbezárt uradalom környéke is. 


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo