Többet eladni? Legyen verseny!

Az eladások felpörgetéséhez nem kell feltétlenül óriási marketingkampányokat indítani. Sokszor az is elég, ha megtaláljuk a legjobb módszert az értékesítők felpörgetésére. Erre a szakemberek szerint az egyik legjobb: a verseny.

Kép: Legfittebb Munkahely

A mai gazdasági körülmények között csak az működhet sikeresen, aki az értékesítés szempontjából is profin viszi a vállalkozását. A motivációra számtalan módszer létezik – itt olvashat néhány tippet ehhez, de az egyik legjobbnak a szakértők egy játékos versenyt tartják. (A gamification számos területen hatékonyabbá teheti az üzletet.)

A verseny tökéletes eszköz lehet arra, hogy rövid távon - megfelelve a szezonális kihívásoknak – felpörgessük az eladókat, ugyanakkor arra is szolgálhat, hogy egy kis színt vigyen a munkahelyi mindennapokba és csapattá kovácsolja a dolgozókat. Ahhoz azonban, hogy sikeres versenyt szervezzünk az értékesítőink között, fontos, hogy megszívleljük az alábbi tanácsokat.

Legyen rövid távú a cél!

Fontos, hogy a játék ne húzódjon hónapokon keresztül, mert úgy elveszíti az érdekességét. Mivel a versennyel a rövid távú eladásokat lehet jól felpörgetni, érdemes egy jól meghatározott, egy hónapnál nem hosszabb időtartamra meghirdetni, mondjuk a közeledő karácsonyi szezonhoz kapcsolódóan. Mivel a verseny részben arra is szolgál, hogy újfajta értékesítési megközelítéseket kipróbáljunk, így túl rövid időkeret választása sem megfelelő, így egy-egy napra, vagy hétre sem érdemes versenyt hirdetni.

Csak csapatban

Ne személyek közötti versenyt hirdessünk, hanem alkossunk csapatokat! Így ugyanis a dolgozók nem egymás ellen, hanem egymás érdekében fognak tevékenykedni. A sikeresebb értékesítők a tapasztalatlanabb kollégák hóna alá nyúlnak, vagy akinek nem megy olyan jól, tovább bent marad, hogy rossz teljesítményével ne hozza hátrányba a csapatát. Az sem feltétlenül hátrány, ha nem csak az értékesítők vesznek részt egy-egy csapatban, hiszen a többi dolgozónak sem árt, ha tudják, honnan származik a cég bevétele.

Így sarkalljuk jobb teljesítményre a lazsáló kollégát
Az elvártnál gyengébb teljesítmény ritkán kap akkora mértékű büntetést a versenyszférában, mint amit megérdemelne. Ugyanakkor az is igaz, hogy attól, hogy egy teljesítmény gyengébb, nem biztos, hogy le kell mondanunk a dolgozóról. Íme néhány tanács, hogyan sarkalhatjuk jobb teljesítményre munkavállalónkat, mielőtt végleg feladnánk.
Jutalmazzuk az egész csapatot!

Természetesen a csapatversenyhez hozzátartozik, hogy az egész csapat egyformán részesüljön a nyereményből, amit úgy érdemes megválasztani, hogy együtt is használhassák fel: például egy közös vacsorát, vagy outdoor csapatépítő programot, vagy akár egy wellness hétvégét. A közösen eltöltött idő, amelyet a jó teljesítményükkel érdemetek ki, csak fokozza a későbbi együttműködési szellemüket és munkakedvüket.

A többi se maradjon hoppon!

Érdemes arra is ügyelni, hogy a versenyben vesztes csapatok is részesüljenek valamilyen jutalomban a jó teljesítményükért. Persze ne adjuk ugyanazt, mint a győztes csapatnak, de valamilyen formában honoráljuk az eredményüket.

Naponta közöljük a pillanatnyi állást

A játék része, hogy minden nap jelentsük be, hogyan áll a verseny az egész cég számára. Még akkor is fontos ezt megtenni, ha naponta fáradtságos munkával kell összekapirgálnunk az adatokat, mert különben gyorsan elvesztheti a verseny az érdekességét.

Egyszerre csak egyet!

Ügyeljünk arra, hogy egy időpontban csak egy versenyt futtassunk – és azt sem túl gyakran. Ha több is fut egymással párhuzamosan, vagy ha túl gyakran ismétlődik, hamar unalmassá válik.

Eladna? Ezt ne mondja soha!
A sikeres értékesítés olykor néhány mondaton, vagy szón is múlhat. Egy gondosan felépített eladási folyamatot is tönkre tehetünk, ha meggondolatlanul kommunikálunk. Lássunk hat olyan mondatot, amit örökre el kell felejtenünk a sikeres értékesítéshez.

Véleményvezér

Lázár János hatalmas öngólja, a betiltott vonatinfó helyére egyre újabb verziók születnek

Lázár János hatalmas öngólja, a betiltott vonatinfó helyére egyre újabb verziók születnek 

A betiltás a digitális világban immár mulatság tárgya.
Semmi nem fog Magyar Péteren

Semmi nem fog Magyar Péteren 

Ezúttal komoly kihívóra lelt Orbán Viktor.
Ha valaki féláron szeretne friss gyümölcsöt csak Bécsbe kell kiugrania

Ha valaki féláron szeretne friss gyümölcsöt csak Bécsbe kell kiugrania 

Hol van már Magyarország egykori olcsósága.
A fideszes oligarcháknak már annyi pénzük van, hogy lebegő luxusvillára is jut Tihanyban

A fideszes oligarcháknak már annyi pénzük van, hogy lebegő luxusvillára is jut Tihanyban 

A luxizás magyar császára nagyot villantott.
Gázra lépett a MÁV, pontosság és tisztaság helyett propaganda

Gázra lépett a MÁV, pontosság és tisztaság helyett propaganda 

A MÁV biztosítja a késést, a sző valódi és átvitt értelmében egyaránt.
Újabb furfangot eszelt ki a kormány a szabad sajtó betiltására Hadházy Ákos szerint

Újabb furfangot eszelt ki a kormány a szabad sajtó betiltására Hadházy Ákos szerint 

Csökken a normativitása a magyar társadalomnak.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo