Ezt a trendet igazolják vissza a Duna House friss adatai is, ugyanakkor a szakértők szerint tudatos vásárlási stratégiával továbbra is van lehetőség sikeres alkura. Azok a tranzakciók sikeresek, ahol a felek felkészülten, kompromisszumkészséggel és rugalmas időzítéssel viszonyulnak egymáshoz.

A tavaszi és nyári hónapokban budapesti panellakásoknál mindössze 1-2 százalékos az átlagos árengedmény, és a vidékieknél is csupán 3 százalék körüli. Ezzel szemben vidéki téglaépítésű családi házaknál továbbra is előfordulhatnak akár 6-8 százalékos alkuk is.

„Általánosságban kijelenthető, hogy jelentősen csökkent az alku lehetősége, különösen a legnépszerűbb kategóriákban. Az elmúlt 10 évben az alkut tekintve fokozatosan romlott a vevők pozíciója, még akkor is, ha az árak közben emelkedtek. Ezért is értékelődött fel a jól felkészült ingatlanszakértők szerepe, mind vevői, mind eladói tekintetben” – hangsúlyozta Szegő Péter, a Duna House PR és elemzési szakértője.

A sikeres alkuk kulcsa: információ, időzítés, kommunikáció

Fontos megkülönböztetni a klasszikus alkuhelyzetet attól, amikor egy kezdetben rosszul beárazott ingatlan végül alacsonyabb áron talál gazdára.

„Nem minden árcsökkenés alku, mivel sok esetben az eladó egyszerűen kénytelen igazodni a piaci realitásokhoz” – mondta Patlók László, a Duna House briliáns fokozatú franchise partnere. „A sikeres áralkuhoz elsősorban alapos felkészülés és stratégiai gondolkodás szükséges. Az első lépés mindig a piacismeret. Ha irreálisan alacsony ajánlatot adunk, könnyen elveszhet egy jó lehetőség.”