A kutató előadását a Budapest LAB idézte. Ami Cuddy szerint a jó testtartás jelentősen növeli az teljesítményünket, nemcsak a környezetünkre, de saját magunkra is pozitív hatással van. A Budapest LAB példaként mutatta be a Facebook vezérét, Mark Zuckerberget, aki a nemrégiben történt amerikai szenátusi meghallgatásán (ahogy azt a Twitter-felhasználók kiszúrták) végig egy kb. 10 centi magas párnán ült. Ez minden bizonnyal a pszichológiai hadviselés egy eszköze volt, mivel a párnától a Facebook egyébként csak 170 centi magas vezetője jóval magasabbnak tűnt a szenátorok nézőpontjából. A magasabb embereket a többség magabiztosabbnak és tiszteletre méltóbbnak látja – ez pedig egy ilyen nehéz szituációban egyáltalán nem mellékes. Kutatások szerint a magasabb emberek többet keresnek, többre értékelik a munkájukat, sőt, jobb vezetőnek tartják őket. Hasonló hatás érhető el, ha a testbeszéd jelentette lehetőségeket élünk, hogy erősebbnek, befolyásosabbnak tűnjünk, amikor arra szükség van. Erre jó a „power posing”.
Az állatok is alkalmazzák
Az úgynevezett „hatalmi pózok” (power posing) nemcsak az embereknél működnek, az állatok is használják azokat. A madarak felfújják a begyüket, vagy kiterjesztik a farktollaikat, a felágaskodó, mellét verő majom és a sikeres gól után magát ünnepeltető focista képe közötti hasonlóság – és mindkét póz üzenete – sem nagyon szorul magyarázatra. E domináns pózokban közös, hogy testünket (mi és az állatok is) kinyújtjuk. Ha pedig valamilyen sérelem ér, szomorúak, bizonytalanok vagyunk, épp ellenkezőleg, összehúzzuk magunkat.
Ennek megfelelően az erős póz a nonverbális viselkedéssel foglalkozó szakirodalom alapján olyan testhelyzet, amely expanzív, azaz nagy helyet foglal el a térből, és nyitott. A gyenge pózoknál ezzel szemben a test összehúzódik, kevés helyet foglal el a térből. A legtipikusabb domináns pozíció az úgynevezett „szupernő tartás”, ami egyébként férfiaknál is beválik. Kis terpeszállás, kezek a csípőn, ujjak szétnyitva, tekintet egyenesen előre. Szintén erőt sugárzó mozdulat, ha az asztalon kissé előretámaszkodva nézünk egyenesen előre, vagy ha ülve hatradőlünk, lábainkat merőlegesen a földre helyezzük, kis terpeszben, egyik karunkkal pedig megtámaszkodunk a széktámlán. Vitathatatlanul domináns póz az asztalra feltett láb és az is, ha hátradőlve egyik bokánkat a térdünkre, két kezünket pedig tarkóra tesszük, szélesre nyitva a könyökünket.
Az persze nem valószínű, hogy ezek a pózok hétköznapi szituációkban, például tárgyalásokon jó benyomást tesznek, ezért ezeket inkább tárgyalás előtt használhatjuk az önbizalom növelésére. Tárgyalásos helyzetben pedig azt javasolják, húzzuk ki magunkat és emeljük fel az állunkat. A megemelt áll azért is mutat magabiztosabbnak a kutatók szerint, mert felfedi a test egyik legsebezhetőbb pontját, a nyakat. Ugyanezen az elven működik a például rendőröknél gyakran látható, hát mögött lazán összefogott kézfej is – ez esetben a hasat, szívet, tüdőt tárod fel az „ellenségnek”, mutatva, hogy nem félsz tőle.
