Az üzleti döntéshozók 60 százaléka gyakran alkudozik ártárgyalásokon, és csupán a válaszadók 13 százaléka nem próbált soha egyezkedni az árról - derült ki a KutatóCentum legutóbbi felméréséből. A nem reprezentatív kutatás keretében 1526 üzleti döntéshozót kérdeztek meg tárgyalásokkal és tréningekkel kapcsolatos attitűdjükről, ismereteikről. A kisebb és nagyobb cégek döntéshozói közel azonos mértékben szeretnek alkudozni - előbbinél 59, utóbbinál 62 százalék az árról szívesen egyeztetők aránya. Sikeres megállapodás esetén a szerződések megkötéséhez jellemzően a nagyvállalatok vesznek igénybe ügyvédi segítséget (73 százalék), a kisebb cégek inkább maguk készítik el a megállapodásokat.

Nem képezik magukat a vezetők

Annak ellenére, hogy vállalati mérettől függetlenül a válaszadók többsége legalább heti egy tárgyaláson részt vesz, mindössze 22 százalék szokott gyakran prezentációt tartani. A megkérdezettek egynegyede egyáltalán nem alkalmazza ezt az eszközt. A válaszadók nagy része nem szereti a hosszú előadásokat, a kutatásban részt vevők több mint háromnegyede szerint egy ideális prezentáció hossza legfeljebb fél óra. Meglepő módon az üzleti döntéshozók nem csak prezentálni nem szoktak, de az idegen nyelvek használata sem jellemző rájuk. A nagyobb vállalatok munkatársai gyakrabban tárgyalnak külföldi partnerrel - 43 százalékuk legalább alkalomszerűen használ idegen nyelveket -, szemben a kisebb vállalatok munkatársaival, akik kétharmadának nincs szüksége idegen nyelvek használatára munkája során. (A magyar közoktatást szemlélve, a jövő generációi sem tudnak majd jobban angolul...)

A megkérdezett üzleti döntéshozók fele még sosem vett részt vezetői tréningen, 21 százaléka csupán egyetlen alkalommal, míg a döntéshozók 31 százaléka rendszeresen jár továbbképzésekre. A tendencia mégis javuló, mivel az egy évvel korábbi eredményeket vizsgálva kiderül, hogy a rendszeresen tréningen részt vevők aránya emelkedett (19 százalékról 31 százalékra nőtt), bár azok száma nem változott, akik korábban sem tartották szükségesnek a továbbképzéseket. Az eredményekből az is kiderül, hogy jellemzően a nagyobb vállalatoknál fordítanak több figyelmet és pénzt az ilyen jellegű tréningekre.

A KutatóCentrum rendszeresen jelentkezik tematikus felméréseivel, melyeknek célja, hogy magas színvonalú kutatási eredményeivel megkönnyítse ügyfelei döntéshozatalát. A kutatások főbb eredményei ingyenesen letölthetőek a vállalat weboldaláról.