Kell a magyar érték Kínában is

Kínába készül a hungarikummá is választott KÜRT adatmentés. Akár tízszeres kapacitásnövelés is szükségessé válhat, ha az új, exportra alapozott stratégia a tervek szerint halad.

A folyamatos változásra minden cégnek nyitottan kell reagálnia, ez a siker egyik kulcsa, ebben hisznek a KÜRT Információbiztonsági és Adatmentő Zrt. vezetői is. A nemzetközi hírű cég új stratégiával készül a távoli piacok meghódítására.

A KÜRT-öt legtöbben az adatmentés terén elért sikerei miatt ismerik, ám a vállalat már több mint 15 éve jelentős, piacformáló szereplője hazánkban az információbiztonságnak is. A cégnek ma négy olyan világszínvonalú terméke kínál egyedi megoldásokat aktuális és trendi informatikai, információbiztonsági problémákra, mint az információbiztonsági törvény vagy az ISO/IEC 27001 szabvány követelményeinek való megfelelés, a Big Data problémakör, vagy a pénzintézetek pénzügyi kockázatainak kezelése.

A sikeres vállalatot sem kímélte a gazdasági válság: mint Márton Miklós  a cég üzleti vezérigazgató-helyettese fogalmazott, az emberek szükség esetén benzint még vesznek az autóba, de casco-t már nem kötnek”. Az új helyzetből azonban új stratégiával lehetőséget kovácsolt a vállalat. Ahelyett, hogy a korábbi terveknek megfelelően nagy székházukban egy, az iparág legjobb szereplőit összehozó központ kialakításán fáradoznának, továbbléptek.

- A székház eladása jól illeszkedik a cég üzleti modellváltási folyamatába, és plusz erőforrást jelent, ami a saját fejlesztésű termékek külföldi piacra viteléhez nagy lehetőséget és könnyebbséget ad – mondta el sajtótájékoztatón. Márton Miklós.

Miután elfogadták egy francia vállalat magasan a piaci ár feletti ajánlatát, az így befolyt 10 számjegyű összeget a fejlesztésre fordítva régóta dédelgetett gondolat öltött testet: az információbiztonsági üzletág úttörő módszertanait és know-how-jának erre alkalmas elemeit szoftvertermékekbe integrálták.

Szoftveres támogatással a komplex információbiztonsági feladatok egyszerűbben, gyorsabban végezhetők el, esetenként automatizálhatók, így kevesebb emberi erőforrást igényelnek. Nem kevésbé lényeges, hogy ilyen termékekkel a külföldi piacokra történő kilépés is lényegesen egyszerűbben valósítható meg, mint tanácsadás jellegű szolgáltatásokkal.

Ők a hozzáadott érték

Shenzhen a kínai Szilícium-völgynek számít, iparilag ez a legfejlettebb térség, minden külföldi cég itt szeretne piacot szerezni, ezért óriási a verseny a bejutásért. A kínai Invest Shenzhennel tavaly aláírt stratégiai együttműködési megállapodás keretében az elmúlt hetekben már második alkalommal járt a KÜRT delegációja Kínában, ezúttal konkrét projektek mentén folytatódtak a tárgyalások.

A piacra jutás érdekében notebook gyártóknak ajánlották termékeiket úgy, hogy azzal azok megkülönböztethetik magukat a versenytársaktól. A – kissé leegyszerűsítve – adatgaranciának nevezhető üzleti modell a hardvergyártóknak komoly versenyelőnyt kínál az őket a versenytársaiktól szignifikánsan megkülönböztető szolgáltatáscsomag révén. A szerződő partnerek így  nem csak hardver garanciát tudnak vállalni az eladott gépekre, de a KÜRT segítségével az adatokra is garanciát ajánlhatnak.

A KÜRT számára az együttműködés elképzelhetetlen nagyságú adatmentési piaci potenciált nyit, óvatos kalkulációk alapján is a jelenlegi adatmentés bevétel 5-6-szorosa érhető el egy viszonylag rövid, fél éves felfutási időszak után. A lehetőségek között van közös vállalat alapítása, vagy technológia-transzfer is, ezek megvalósulása 2016-2017 fordulóján várható.

- Ha csak egymillió eladással számolunk a sikeres együttműködés esetén az azt jelenti, hogy tízszeresére kell növelnünk a cég jelenlegi kapacitását – mondta Márton.

A cég számára egyébként az export beindítása esetében éppen ez a kapacitás korlát a legfőbb gond. A tanácsadói tudás nehezen kivihető korábbi tapasztalataik szerint, hiszen ha a szakembereik távol dolgoznak, akkor az itthoni ügyfelek ellátása szenvedhet csorbát. (Ezzel együtt most éppen az épp rendszerváltást megélő Mianmarral is tárgyalnak az új közigazgatási rendszerük kiépítésével kapcsolatos projektekben való részvételről.) A tanácsadói projektek helyett ezért fordult a cég figyelmet a „dobozos” termékek felé.

Kell a kreativitás

- A magyar szakemberek kreativitása segíti az adatmentési projektek sikerességét – mondta Kertész Zoltán, az adatmentés vezetője.  A tapasztalatok szerint a német mérnökök például akkor működnek jól, ha megmondják nekik, hogy milyen szituációban mit kell tenni, ez a feladat azonban nem ilyen.

A tapasztalatok szerint a magyar cég magas, 80-85 százalékos sikerrátája ennek is köszönhető, a német kollégákkal azonos know-how-val és felszereltséggel sem tudják teljesíteni ezt a szintet.

A szakértelem mellett az ázsiai piacon való megjelenést valójában segítette a Snowden-botrány is – mondta Márton, mivel a kínai döntéshozók azóta más szállítókat keresnek a korábbiak helyett.

Véleményvezér

Fülön csapták Orbán Viktor barátját

Fülön csapták Orbán Viktor barátját 

Az ellenzék ezúttal ártatlan.
Nőtt Ukrajna támogatottsága Európában

Nőtt Ukrajna támogatottsága Európában 

Az ukránok állnak győzelemre, legalábbis Európában.
Amerika ellen konspiráló kommunista diktátorokkal menetelt együtt a magyar külügyminiszter

Amerika ellen konspiráló kommunista diktátorokkal menetelt együtt a magyar külügyminiszter 

1956 népének külügyminisztere együtt ünnepelt egy volt KGB ügynökkel.
Ötödik helyen a magyar eladósodás

Ötödik helyen a magyar eladósodás 

A lengyelek jobban sáfárkodtak a hiteleikkel.
A szegénység mércén hetedik helyen Magyarország

A szegénység mércén hetedik helyen Magyarország 

Mennyit kell dolgozni egy lakásért?
Szijjártó Péter fia sem veti meg a luxust

Szijjártó Péter fia sem veti meg a luxust  

Magánrepülővel utazott, amelyről Hadházy Ákos független országgyűlési képviselő osztott meg képeket. 


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo