A két hazai ingyeninternet-szolgáltató működése alapvetően különböző bevételi forrásokon alapszik.

Nem fő profil
A FreeStart a lakosságnak ugyan ingyenes internet-hozzáférést nyújt, de az üzleti célú felhasználónak fizetnie kell a szolgáltatásért - mondta el lapunknak Jolsvai Andrea, a Start Communications Kft. értékesítési és marketingigazgatója. A cég másik bevételi forrása a portáloldalon megjelenő hirdetésekből származik. Terveik között szerepel az e-commerce is, egy pláza rendszerű on-line áruház létrehozása; az üzletház forgalmából való százalékos részesedés jelentené bevételeik harmadik pillérét.

A kiwwi részben szintén portáljának reklámbevételeiből kívánja finanszírozni a szolgáltatást. Ám mint nemzetközi távközlési cégnek, amely vállalatok számára nyújt internetprotokoll alapú távközlési szolgáltatást, eleve van az ingyenes internetszolgáltatáshoz is használható gépparkja és egyéb infrastruktúrája, humán erőforrása. Mindez lehetővé teszi a költséghatékony internet-hozzáférés biztosítását is - mondta el Végvári Orsolya, a kiwwi Kommunikációs Kft. ügyvezető igazgatója. Rövid távon elsősorban a vállalatoknak kínált kiwwi Voice nevű internetprotokoll alapú hangszolgáltatásból számíthat a cég olyan bevételre, amelyből az ingyenes internet-hozzáférést is finanszírozni tudja.

Nyugat-Európában többnyire azok az ingyeninternet-szolgáltatók maradtak sikeresek, amelyek több lábon állnak, tehát nem kizárólag az ingyenes internet-hozzáférés a fő profiljuk. A kiwwi is elsősorban távközlési cég, így bizton számít a piacon maradásra. A FreeStart létrehozói sem félnek attól, hogy forráshiány miatt fel kell hagyniuk az ingyenes szolgáltatással.

Van hely másoknak is
Tapasztalataik szerint a magyar piacon még messze nincs kiaknázva minden lehetőség. A szolgáltatás beindítását megelőző 20 hónapos felkészülési időszak alatt számos felmérést végeztek, és az eredmények akkor azt mutatták, hogy a budapesti modemes - csak magáncélú - internetezők száma körülbelül 200 ezer, és ez a szám folyamatosan növekszik. Vagyis van hely újabb szolgáltatók számára.

A másik garancia a cég működőképességére a tulajdonosi kör tapasztalata lehet - magyarázta optimizmusukat a Start Communications Kft. marketingigazgatója. A hazai mendzsmentet alkotó három külföldi, de régóta Magyarországon élő üzletember ismeri az itthoni terepet és az amerikai piacról is vannak ISP (Internetszolgáltató/Internet Service Provider)-tapasztalataik. A kft. tulajdonosai között van a belga Deficom SA Group, amelynek számos médiában és az új gazdaság területén vannak külföldön érdekeltségei, bár Magyarországon eddig ez az első befektetése. A technológiai know-how-t a Profigo kockázatitőke-társaság adja, amely korábban Belgiumban már vezetett be ingyenes internetszolgáltatást nyújtó vállalkozást.

Az egyelőre csak a fővárosban szolgáltató Start Communications Kft. ez évi céljairól egyelőre nem nyilatkozik, és az is üzleti titok még, hogy mi lesz a következő állomás a FreeStart bevezetésében. Jolsvai Andrea kérdésünkre csak annyit mondott, hogy az első lépésben 25 ezer ügyfél fogadására felkészített rendszert már egyszer bővíteni kellett, és - a piaci igényekhez mérten - ez bármeddig bővíthető. 2001 végére a magáncélú otthoni internetezői piac megduplázódására számítanak, de hogy ebből hány százalék lesz a FreeStart részesedése, az maradjon üzleti titok - kérte Jolsvai.

Húsz-harmincezer felhasználó
A kiwwi rendszere szintén folyamatosan igazodik az igényekhez, de több szolgáltatóval kell együttműködnie - mint minden telekommunikációs szolgáltatásnál -, így a végeredmény számos tényezőtől függhet. Eddig körülbelül 20 ezer regisztrált felhasználót számlálnak; a 2000 decemberére kitűzött cél egyébként a szolgáltatás zökkenőmentes beindítása és piaci bevezetése volt, s nem meghatározott felhasználói létszám elérése. Az on-line regisztráció bevezetésével és az újabb helyszíneken - Miskolcon és Pécsett december 20-án, Szegeden 22-én, Debrecenben január elején - elindított szolgáltatással további növekedésre számítanak, amit elősegít a két számítástechnikai magazin mellékleteként a közelmúltban piacra került kiwwi Net telepítő CD-je is. 2001. január végére mintegy 30 ezer felhasználóra számítanak. Eddig a legjelentősebb megugrást a karácsony előtti időszak hozta, amit a cég felkészülten tudott fogadni - tette hozzá Végvári Orsolya.

2001 elején mindkét szolgáltató elégedett az eddigi eredményekkel. A kezdeti gyermekbetegségek ellenére a rendszer zökkenőmentesen működik, optimistán várják a folytatást.


2001. január-február