A legerősebb pozícióba az az értékesítő kerül, aki:

1.Használja a technológiát a háttérkutatáshoz és az előkészítéshez, de nem bízza rá a kapcsolatépítést.

2.Érti az ügyfél valódi problémáját, és nem terméket, hanem igazolható üzleti hasznot ad el.

3.Felvállalja a döntési javaslatot, és nem engedi, hogy a vevő elveszítsen a bizonytalanságban.

4.Komoly, élő kapcsolati hálóval rendelkezik.

Öt év múlva minden bizonnyal bőven szükség lesz értékesítőkre Magyarországon.Hogy a mai sablonos, mechanikus eladói munkákhoz vajon ugyanannyi ember kell-e majd – vagy azok maradnak a pályán, akik valódi mesterei lettek a szakmának, ezt nem tudom

Az előrejelzésem az, hogy a szakma ismét meg fog tizedelődni, de azok számára akik talpon maradnak, az értékesítés reneszánsza következik majd.

(A szerző: Kovács Sándor üzleti tanácsadó, a Piac & Profit üzleti magazin és portál szakértői gárdájának egyik tagja. A szakember főként a magyar kkv-szektor (kis- és középvállalkozások) fejlesztésére fókuszál, több mint 25 éves gyakorlati tapasztalattal.)