A terméket az adja el, ha jó minőségű, és megfelelő az ára

Sok magyar cég szívesen betörne a legnagyobb európai ország piacára, azonban komoly hibákat vétenek. Nem tájékozódik, nem beszéli a nyelvet, és nincs tisztában a helyi viszonyokkal a legtöbb Oroszország felé tapogatózó magyar vállalkozó – hangzott el a Piac & Profit KKV Akadémiáján.

Lehet növekedni, csak ismerni kell a viszonyokat – 
Kép: SXC

Oroszország a legnagyobb importpiac Európában, évi csaknem négymilliárd dollár értékben visznek be árut az orosz piacra, miután ott is megjelent a fizetőképes kereslet. Ugyanakkor bár a magyar cégek szívesen exportálnának az orosz piacra, a legnagyobb gátat azt jelenti, hogy nem ismerik a helyi viszonyokat.

„A magyar kkv-k gyakorlatilag piackutatás, megfelelő adatok nélkül indulnak el az orosz piacra, egy ismerős ajánlata alapján, nincsenek tisztában a konkurensekkel, a saját termékük ár–érték arányával” – emelte ki Füzesi Attila, a Creative Expert Consulting ügyvezető igazgatója a Piac & Profit és a BKIK közös KKV -Akadémia-rendezvényén.

Megéri egzotikus tájakra látogatni
Nem egyszerű az arab országokban céget alapítani, ugyanakkor a gyorsan fejlődő piac és nem utolsósorban a több országban is megtalálható gyakorlatilag adómentes környezet csábító célponttá teszi ezeket. A KKV-Akadémián összefoglalták, hol mire kell figyelni.
„Sokan azt sem veszik figyelembe, hogy mennyire korrupt és bürokratikus az ügyintézés. Ezért érdemes olyan helyi partnerrel szövetkezni, aki tudja, hogy mikor, melyik zsebbe kell befizetni” – hangsúlyozta a szakértő, aki szerint az országban egyszerűen nem lehet más nyelven üzletelni, mint oroszul. „Az is gond, hogy a magyar cégeknek kicsi a marketingbüdzséje  – már ha van egyéltalán –, pedig anélkül esélytelen az indulás egy ilyen óriási piacon. Mindenképpen rendelkezni kell digitális elérhetőséggel – céges weboldallal, méghozzá oroszul és cirill betűkkel” – hangsúlyozta Füzesi Attila.

Kiemelte, hogy terjeszkedésnél számítani kell arra, hogy a teljes termékengedélyeztetésnek neki kell futni. „Ezt nem lehet kikerülni, erre rá kell szánni az időt és a pénzt” – mondta. Az első megjelenésnek a vásári jelenlétet javasolta, Moszkvában vagy Szentpéterváron. Hangsúlyozta, hogy ezekre az eseményekre is kell egy „kísérő” aki ismeri a helyi piacot és viszonyokat. „A tárgyalástechnikában is változott a helyzet, a 40 év alatti üzletemberek szívéhez már nem a vodkán keresztül vezet az út, az ennél idősebbek is visszafogottabbak” – mondta az ügyvezető, aki szerint a tárgyalások esetén érdemes rubelben megadni az árat. Ugyanakkor arra is felhívta a figyelmet, hogy már egyre csökken a magyar gazdaság, a magyar termékek beágyazottsága. „Már nincs Ikarusz, már nincs Glóbusz konzerv, a terméket az fogja eladni, ha jó minőségű és megfelelő az ára” – mondta.

Véleményvezér

Elképesztő luxusban élnek a NER-cicák, erről közölt képeket Hadházy Ákos

Elképesztő luxusban élnek a NER-cicák, erről közölt képeket Hadházy Ákos 

Jól megy a NER körüli hölgyeknek. Méghogy nem szeretik a gyengébb nemet a fideszesek.
Aggasztó, hány évig élnek a magyarok – Romániában és Bulgáriában is jobb a helyzet

Aggasztó, hány évig élnek a magyarok – Romániában és Bulgáriában is jobb a helyzet  

A két ország újabb listán ver minket. 
A magyar idősek számíthatnak a legrövidebb élettartamra az EU-ban

A magyar idősek számíthatnak a legrövidebb élettartamra az EU-ban  

Még Bulgáriában és Romániában is tovább élnek az idősek. 
Nem lehetünk büszkék: ezen a listán is utolsó helyen szerepel Magyarország

Nem lehetünk büszkék: ezen a listán is utolsó helyen szerepel Magyarország  

Ukrajna és Románia is jobban teljesített. 
Hadházy Ákos megmutatta, hogyan szépül a hatvanpusztai Orbán-birtok

Hadházy Ákos megmutatta, hogyan szépül a hatvanpusztai Orbán-birtok 

Épül, szépül a körbezárt uradalom környéke is. 


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo