Lehet növekedni, csak ismerni kell a viszonyokat – 
Kép: SXC

Oroszország a legnagyobb importpiac Európában, évi csaknem négymilliárd dollár értékben visznek be árut az orosz piacra, miután ott is megjelent a fizetőképes kereslet. Ugyanakkor bár a magyar cégek szívesen exportálnának az orosz piacra, a legnagyobb gátat azt jelenti, hogy nem ismerik a helyi viszonyokat.

„A magyar kkv-k gyakorlatilag piackutatás, megfelelő adatok nélkül indulnak el az orosz piacra, egy ismerős ajánlata alapján, nincsenek tisztában a konkurensekkel, a saját termékük ár–érték arányával” – emelte ki Füzesi Attila, a Creative Expert Consulting ügyvezető igazgatója a Piac & Profit és a BKIK közös KKV -Akadémia-rendezvényén.

„Sokan azt sem veszik figyelembe, hogy mennyire korrupt és bürokratikus az ügyintézés. Ezért érdemes olyan helyi partnerrel szövetkezni, aki tudja, hogy mikor, melyik zsebbe kell befizetni” – hangsúlyozta a szakértő, aki szerint az országban egyszerűen nem lehet más nyelven üzletelni, mint oroszul. „Az is gond, hogy a magyar cégeknek kicsi a marketingbüdzséje  – már ha van egyéltalán –, pedig anélkül esélytelen az indulás egy ilyen óriási piacon. Mindenképpen rendelkezni kell digitális elérhetőséggel – céges weboldallal, méghozzá oroszul és cirill betűkkel” – hangsúlyozta Füzesi Attila.

Kiemelte, hogy terjeszkedésnél számítani kell arra, hogy a teljes termékengedélyeztetésnek neki kell futni. „Ezt nem lehet kikerülni, erre rá kell szánni az időt és a pénzt” – mondta. Az első megjelenésnek a vásári jelenlétet javasolta, Moszkvában vagy Szentpéterváron. Hangsúlyozta, hogy ezekre az eseményekre is kell egy „kísérő” aki ismeri a helyi piacot és viszonyokat. „A tárgyalástechnikában is változott a helyzet, a 40 év alatti üzletemberek szívéhez már nem a vodkán keresztül vezet az út, az ennél idősebbek is visszafogottabbak” – mondta az ügyvezető, aki szerint a tárgyalások esetén érdemes rubelben megadni az árat. Ugyanakkor arra is felhívta a figyelmet, hogy már egyre csökken a magyar gazdaság, a magyar termékek beágyazottsága. „Már nincs Ikarusz, már nincs Glóbusz konzerv, a terméket az fogja eladni, ha jó minőségű és megfelelő az ára” – mondta.