Portocom, a notebook-specialista
Beszélgetés Polló László igazgatóval

Minden sikeres céghez tartozik egy „eposzi” állandó jelző, elhangzásakor, olvasásakor az üzleti világ szereplői kétséget kizáróan azonosítani tudják a vállalkozást. A Portocom a notebookkal áll ilyen szoros kapcsolatban immár öt és fél éve. Polló László, a Portocom igazgatója egyáltalán nem veszi rossz néven, hogy a kelenföldi, első látásra aprócskának tűnő számítástechnikai cég bemutatását a „kályhánál” kezdjük.

– Mi a notebook?

– Asztali személyi számítógép hordozható kivitelben.

– Előnyei?

– Hordozhatósága, hiszen eszméletlen mennyiségű adattal, információval képes segíteni felhasználója munkáját szinte bárhol, bármikor; képernyője kíméli a szemet, s energiaigénye rendkívül alacsony.

– Mi az oka, hogy a fejlett ipari államokban huszonöt-harminc százalékban használnak hordozható személyi számítógépet, nálunk viszont ez az arány a tíz százalékot sem éri el?

– Az asztali számítógépnél magasabb ár.

– Miért magasabb az ára?

– A nagy amerikai világcégek a saját notebookgyártásukat fokozatosan feladva egyre inkább világméretű logisztikai disztribúciós cégekként kezdenek működni. A tőzsdei jelenlétük miatt nagyon erős a profitkényszerük. A világ notebookgyártásának mintegy fele egyetlen Dunántúl méretű országban, Tajvanon van, s innen szerzik be notebookjaikat a világ vezető számítógépes cégei is. Magyarország, sajnos, a világcégeknek távoli végvár, itt hasznuk egy-két ezrelékét szerzik be csupán. Szolgáltatásaik nem érik el a máshol nyújtott színvonalat.

– És akkor gondolt egyet a Portocom…

– Pontosan így van, magyar mérnökökkel, magyar virtussal 1995-ben megalapítottuk a Portocom Számítástechnikai Részvénytársaságot. Vevőink, viszonteladóink, tőlünk elpártolt és a konkurencia termékét árusító viszonteladók, újságírók egybehangzó véleménye szerint a Portocom notebook nyújtja hazánkban a legkedvezőbb ár/teljesítmény viszonyt.

– A piaci eredmények hátterében nyilván többéves, kemény munka áll.

– Megalapoztuk az áraink csökkentését. A végszerelést magyar munkaerővel, magyar bérszínvonalon végezzük itthon. A több mint tízezer értékesített notebookunknak köszönhetően pedig – a nagy darabszám miatt – kedvező alkatrészárakat tudunk érvényesíteni a szállítóknál. Szigorúan megtartjuk legnagyobb kínai partnereink üzleti, erkölcsi elvárásait. Rendszeresen megversenyeztetjük őket egymással, így kedvező szállítási és fizetési feltételeket tudunk elérni, ami bankköltségeinket csökkenti. Maximálisan kihasználjuk a közvámraktár intézményét, és a közterheket – vámot, áfát – csak a közvetlen felhasználás előtt fizetjük be. Minden munkatársunk alapfizetés nélküli teljesítménybérért dolgozik – én is –, tehát nálunk nincs egyetlen feleslegesen kifizetett forint sem. A technikailag lehetséges és pénzügyileg ésszerű mértékig gépesítettük a szerelést, javítást és az adminisztrációs munkát.

– A Portocom már megengedheti magának, hogy számos kedvezménnyel lepje meg a notebookvásárlókat.

– Kérésre minden notebookunkhoz ingyenes, a géphez beállított Linux operációs rendszert és StarOffice programcsomagot adunk. Magyar nyelvű kézikönyvünk is van a Linux és a StarOffice kezeléséhez, s CD-n minden gépünkhöz magyar nyelvű hardverkézikönyvet adunk. Internetes honlapunk több száz oldala szinte minden lehetséges kérdésre választ ad (www.portocom.hu), de minden eladott notebookunk mellé egy évig ingyenes tanácsot adunk. Nagy vevőinknek speciális kedvezményeket nyújtunk: állandó árkedvezmény, házhoz szállítás, technikai hot-line support, műszaki próbákhoz gép- és szakemberkölcsönzés. Referenciáink közül megemlíteném az egyetemeken, önkormányzatokon és a rendőrségen kívül az Antenna Hungáriát, a MOL-t és a Matávot.

– Milyen terveik vannak?

– Műszaki paramétereiben világszínvonalú termékeket kívánunk forgalmazni, gyors, egy-két napos kiszolgálási határidővel, szabadon választható processzorral, merevlemezzel, memóriával, operációs rendszerrel és a vásárlók igényei szerint meghatározott garanciaidővel. A legutolsó befejezett tender, amin indultunk, az az Antenna Hungárié volt, azt megnyertük. Jelenleg a Kventával közösen a PHARE finanszírozású határőrségi vegyes tenderen indultunk 871 notebook szállítására. Döntés szeptember végén várható.