Közös stratégia, önálló üzletpolitika

Az idén ötvenéves a Magyar Külkereskedelmi Bank Rt., és öt éve privatizálták. Fő tulajdonosa a Bayerische Landesbank, amely elsősorban abban különbözik más, magyarországi külföldi befektetőtől, hogy nem tekinti az MKB-t joint venture-nak, hanem az egyik saját, ám önálló érdekeltségének – hangsúlyozza Erdei Tamás elnök-vezérigazgató.

– Milyen változásokat hozott az MKB életében a privatizáció?

– Fő tulajdonosunk, a Bayerische Landesbank (BLB) „AAA”, tehát a legjobb pénzügyi minősítéssel rendelkezik. Ezért nagy kihívást jelentett számunkra, hogy – a külkereskedelmi bank saját, pozitív hagyományainak a megőrzése mellett – mielőbb megfeleljünk annak a színvonalnak, amit a BLB képvisel. A privatizáció elsősorban tőkeerőt és – főként a német piacon – új kapcsolatrendszert hozott.

– Eszerint akár természetesnek vehető, ha egy német befektető Magyarországon az MKB-t választja a saját bankjának?

– Szó sincs róla. Magyarországon negyvenegy kereskedelmi bank működik, és közöttük nagyon éles a verseny. Bár az MKB az elmúlt öt év alatt – mind a mérlegfőösszege, mind a vagyona és a saját tőkéje szempontjából – a második legnagyobb hazai kereskedelmi bank lett, ezt nagyon komoly fejlesztésekkel értük el. Ami pedig kifejezetten a német üzletfelek megszerzését illeti: a BLB nem tekint bennünket joint venture-nak, hanem az egyik saját, ám önálló érdekeltségének. Ebből az következik, hogy bár ideirányítja azokat a cégeket, amelyeknek a pénzügyeit Münchenben, Bécsben vagy immár a közös vállalatunkban Prágában, Horvátországban intézik, de a szolgáltatásainkkal nekünk kell az ügyfeleket meggyőzni arról, hogy valóban érdemes minket választaniuk. Miközben az természetes, hogy Budapesten ugyanazt a banki kiszolgálást várják el, mint ahogy azt megszokták a BLB-nél.

– S mi a biztosíték erre?

– Többek között a csoportgondolkodás, illetve az a közös stratégia, amit a BLB érdekeltségekben együtt kidolgoztunk.

– Egy neves bankszakember nyilatkozta a közelmúltban lapunknak, hogy szerinte a bankok közötti versenyt nem a technológiai, banktechnikai különbségek fogják eldönteni, hanem a szakembereik képzettsége, alkalmassága. Egyetért ön ezzel?

– Részben igen. A szakemberek felkészültsége szerintem is kulcskérdés, és ebből a szempontból az MKB helyzeti előnyben van, hiszen az idén ünnepelhetjük alapításunk ötvenedik évfordulóját. Egy olyan bankét, amelyik mindig a sajátos, érdekes termékeiről volt híres. Talán nem véletlen, hogy egyre több volt munkatársunkból lett másutt bankvezér. De a modern banki szolgáltatásokban egyre nagyobb a technika, az elektronika szerepe – lásd például az internetes szolgáltatásokat –, aminek a fejlesztésére óriási energiát és pénzt kell fordítani, és amit természetesen meg is teszünk.

– Bár a mérlegbeszámolóra még várni kell, mégis, milyen évet zárt 1999-ben az MKB?

– A múlt esztendő a bankunk átlagos éve lesz, azaz nominálértékben nőtt az eredményességünk, de reálértéken körülbelül szinten maradt. A feltörekvő piacok helyzetének általános romlása és a regionális pénzügyi és tőkepiaci válságok hatására az első félév bankunk számára is nehéz volt, ám a második félévben és különösen az év utolsó néhány hónapjában tapasztalt fellendülés bíztató jövőképet fest 2000-re.

– Ebből következően milyen konkrét üzleti célkitűzéseket fogalmaztak meg 2000-re?

– A megnövekedett kockázatokra válaszul az MKB már korábban továbbfejlesztette kockázatkezelésének szervezeti, módszertani alapjait, illetve annak technikai hátterét. Míg ezt megelőzően jellemzően statikus adatokat kértünk az ügyfeleinktől, és annak alapján döntöttünk mondjuk egy hitelkérelemről, ma már – visszakanyarodva első kérdéséhez is, hogy mit kaptunk a német tulajdonosainktól – a BLB informatikai hátterét és szemléletmódját átvéve, elsősorban a cég jövőképét próbáljuk meghatározni. A komplex kockázatkezelés kiemelkedő jelentőségű 2000-ben is. Továbbá a megváltozott gazdasági környezethez igazodva folytatódik a bank univerzálissá tétele. Mivel a hagyományos banki szolgáltatásokon belül is vannak még olyan területek, amelyeket az MKB eddig nem használt ki, elsősorban a hagyományos banki termékek körét kívánjuk bővíteni, és bár természetesen nagyon fontosak maradnak a vállalati ügyfeleink, továbbnyitunk a lakosság felé is.