A bértárgyalás során a pályázó úgy tehet szert előnyre, ha eléri, hogy először a cég képviselője adjon ajánlatot. Az illetékesek kívánt bérre vonatkozó kérdéseit Juhos Andrea szerint a jelölt elháríthatja többek között arra hivatkozva, hogy egyelőre nem ismeri a munkakörhöz tartozó béreket - mivel még nem dolgozott ilyen területen - , illetve mondhatja azt, nincsenek pontos információi arról, más vállalatoknál milyen jövedelemszintek vannak, mivel hosszú ideig állt ugyanazon vállalat alkalmazásában.

Tisztázza a munka során felmerülő költségek finanszírozását

Ha ezen kijelentésekkel sem sikerül elérnie a jelöltnek, hogy a cég tegye meg először ajánlatát, akkor az ajánlattétel előtt mindenképp érdemes tisztáznia a fizetésen kívüli juttatásokat, és a munkavégzés során felmerülő költségek (telefon, utazási stb.) finanszírozását is. Így kaphat teljes képet jövedelem-csomagjáról.

Ne fogadjuk el az első ajánlatot

Számos munkavállaló bizonytalan abban, hogy a cégnek valóban rá van-e szüksége, és ezért nem mer alkudozni a tárgyaláson, elfogadja az első ajánlatot. Kis odafigyeléssel azonban megbizonyosodhat szükségességéről. "Ha az illetékesek bizalmas üzleti információkat adnak ki a cégről, a jelölt szinte biztos lehet abban, hogy az első három lehetséges választott között van. Ugyanez a helyzet, ha egy komolyabb feladat, prezentáció elvégzésére kérik fel" - mondta el Juhos Andrea.

Ha azonban nem közölnek bizalmas információt az interjúztatók, az első javaslatot akkor sem érdemes elfogadni. A tapasztalatok szerint ugyanis a cégek először általában a munkakörhöz tartozó fizetési sáv alsó harmadához tartozó összeget ajánlják fel.

A cég ajánlatánál 10-15 százalékkal magasabbat javasoljon

"Az első ajánlaton még lehet javítani. A jelölt érvelhet például azzal, hogy jelenlegi fizetése ennél az összegnél magasabb, ezért szeretné, ha egy kicsit javítanának az ajánlaton. A pályázónak egyébként a vállalat által javasolt összegnél maximum 10-15 százalékkal magasabb fizetést érdemes megcéloznia" - mondta el a karrier-tanácsadó, aki hozzátette: Abban az esetben érdemes elfogadni az első ajánlatot, ha az messze meghaladja a remélt összeget.

A megegyezést követően tanácsos írásba foglaltatni az elhangzottakat. A munkaszerződés a munkaköri feladatokon, felelősségi körökön felül tartalmazza a megbeszélt jövedelem csomagot is. Ez hasznos lehet, ha párhuzamosan egy másik céggel is tárgyal a bérről: a magasabb fizetés kiharcolásakor érvelhet a konkurens kedvezőbb ajánlatával.