Másodkézből – elsőrangút

A racionális cégvezető a funkciót nézi, a teljesítményt, és nem a kirakatnak vásárol – fogalmazza meg Hamza Attila, a Device Hungary kft ügyvezető igazgatója cége működésének alapvetését. A Device Hungary kft ugyanis használt számítástechnikai termékek forgalmazását bonyolítja – egyre nagyobb sikerrel, ami azt jelzi, hogy hazánkban egyre több a racionális cégvezető.

A nyolc éve alakult holland cég magyar leányvállalata két esztendeje kezdte meg Debrecenben működését, s idén már sikerült megdupláznia tavalyi árbevételüket. A Device Hungary kft nem holmi használtcikk-kereskedés, mondhatni beszélő viszonyban sincs ezzel a kategóriával. A Device kizárólag profi színvonalú termékek begyűjtésével, felújításával és értékesítésével foglalkozik és alapvetően nagybani tételekkel. Bankok, biztosítók, lízingcégek, gyártók a partnerei, mégpedig Európa-szerte. Mint ahogy egyre több európai országban – így például Lengyelországban, Csehországban, Belgiumban, Olaszországban – vernek gyökeret a Device leányvállalatai. S hogy konkrétumot is mondjunk, a Device partnerei között olyan gyártók szerepelnek, mint az IBM, a Compaq vagy a Packard. Az idén januárban bevezetett internetes, központi adatbázis segítségével pedig radikálisan sikerült lefaragni a szállítási költségeket, hisz ezzel a logisztikai segítséggel sokkal ésszerűbben lehet megszervezni a begyűjtést, de a megrendelések teljesítését is.

A Device Hungary kft profilja igen széles: monitor, számítógép, egér, modem, nyomtató, szerver, ruter, notebook egyaránt szerepel a keresett és kínált termékek között. Érdekes módon az utóbbi időben a notebook iránt nőtt meg leginkább kereslet – mondja Hamza úr –, s főként a nők részéről. Két éve egy-kettőt mertem csak venni, most a kisméretű 486-ostól egészen a turbó meghajtású csodákig minden kategóriából tartok a raktáron.

A Device Hungary kft indulásakor még csak néhány cég volt a „szakmában”, mára már tucatnál is többen vannak, de ez cseppet sem veszélyezteti a cég jövőjét. A Device Hungary kft ugyanis olyat tud, amit a többiek nem. Nálunk a legfiatalabb a számítástechnikai termékek életkora – magyarázza a cégvezető, ebből (is) fakad, hogy eleve három hónapos garanciával értékesítjük termékeinket, de csekély felár esetében – 2 százalék esetén hat, 5 százalék esetén 9 hónap – további garanciát adunk. Hogy ismét példával éljünk, míg a hazai piacon a monitorok 1995–97-es évjáratúak, addig a Device Hungary kft-nél, jelenleg 98. szeptemberi a legrégebbi készülék, de Hamza úr adott már el idén 2000. februárit is. A dinamikusan növekvő forgalom másik magyarázata, hogy a cég fél-, sőt egyharmad áron bocsátja piacra a felújított termékeket. Notebookot már bőven százezer alatt, lézernyomtatót már harmincezerért is lehet vásárolni. Az üzleti siker harmadik titka az alapos felújítás. Kötelezettségünk – mondja Hamza Attila -, hogy „tiszta” gépeket hozzunk forgalomba, ami egyrészt azt jelenti, hogy törlünk a számítógépeken minden szoftvert és a vincsesztert is, másfelől pedig azt, hogy minden berendezést s a gép minden részegységét háromszor 8 órás üzemmódban tesztelünk, s a hibákat természetesen ki is javítjuk. Az alkatrészellátással sincs gond, mert a beérkezett gépek 15 százaléka biztonsággal nem javítható, így ezek szétszerelése után mindig marad beépíthető elem.

A Device Hungary kft egyelőre hazai piacon teríti termékeit (s tervezik, hogy hamarosan lerakatuk lesz az ország nyugati felében is), de viszonteladók révén már tőlünk keletre is megjelentek a cég felújított termékei, s a Device Hungary kft továbbra is nyitott viszonteladók felé.

Egy felmérés szerint Magyarországon 15 százalékkal csökkent a számítástechnikai termékek iránti kereslet. Ez csak akkor reális adat – mondja a cégvezető –, ha nem számították be a forgalomba a használt cikkek kereskedelmét. Vagyis megfordítva: ez az adat is mutatja, a felújított, minőségi termékek iránt rohamosan nő az igény. A racionális cégvezető mellé nyilván felsorakozott már a racionális családfő vagy a racionális kisvállalkozó is, hisz nagyságrenddel kisebb összegért lényegében ugyanazt a minőséget kapjuk, mintha újonnan vásárolnánk hardvert. E megközelítés életszerűségét mutatja, hogy a gazdag Svájcban is rohamosan hódít ez a fajta vásárlási szokás. S ha már a vásárlási szokásoknál tartunk, jegyezzük meg: itt az évvége – beleértve a karácsonyt is –, amikor duplán racionális döntésnek minősül, ha az elköltetlen pénzeket, felújított számítástechnikai termékekre fordítjuk, például a Device Hungary kft-nál.