Az állásnevek mögött - a valós feladatok és fizetések II.

Nagy előny, ha tudjuk, mit rejtenek az olykor homályos angol pozíciónevek. Sokszor tévesen, vagy több, egymástól eltérő változatban használjuk ezeket a megnevezéseket, pedig az angol nyelvterületen ezek pontosan meghatározható feladatköröket fednek le.

Nagy előny, ha tudjuk, mit rejtenek az olykor homályos angol pozíciónevek. Sokszor tévesen, vagy több, egymástól eltérő változatban használjuk ezeket a megnevezéseket, pedig az angol nyelvterületen ezek pontosan meghatározható feladatköröket fednek le.

A Jobpilot Pályacsúcs magazinjának Deák Andrea, a Neumann International AG Budapest ügyvezető igazgatója és Fazekas Zsolt fejvadász, a HILL International tanácsadója adott közérthető magyarázatot néhány, a magyar fülnek idegenül csengő pozíció meghatározására. A cikksorozat második részében az értékesítési állásokkal foglalkozunk.

Sales manager

Értékesítési vezető a magyar megfelelője. A vállalat termékeinek értékesítéséért felelős csapat vezetője. Az értékesítési stratégia alakítása, a tervezett árbevétel biztosítása, a csapat vezetése, a munka koordinálása, éves keretszerződések megkötése is beletartozik a feladatkörébe. Az árképzésbe nincs mindig beleszólása. Nagyobb cégeknél a sales manager felett áll még a sales director. Ebben az esetben a sales manager a logisztikai és a marketingmenedzserrel egy szinten helyezkedik el.

Key account manager

Az értékesítési csapatban a sales manager beosztottja a key account manager. Az üzletkötőnél magasabb, de nem vezetői pozíció. Nagyobb cégek esetében vannak nagyobb és kisebb ügyfelek. A key account manager a nagy ügyfelekkel tartja a kapcsolatot, nagyobb jogosítványai vannak az üzletkötőknél: a megbízók egyedi igényeihez alkalmazkodva köthet szerződést, árkedvezményt adhat, kampányokat szervezhet. Általában 3-4 év üzletkötői tapasztalat után emelik ki az értékesítőt key account managerré.

Sales representative

Az értékesítési csapat első szintjén helyezkedik el, a magyar terminológiában üzletkötőnek nevezik. Feladata a cég termékeinek értékesítése, meghatározott bevétel produkálása. A három értékesítői pozíciónál fizetési szempontból a sales representative és a key account manager között létezik nagyobb eltérés (hozzávetőleg havi bruttó 200 ezer illetve 350-400 ezer forint), míg a sales manager fizetése körülbelül 450 ezer forintnál kezdődik.

Business analyst

A pozíció a marketing és a pénzügy között helyezkedik el, sales controllerként is hívják ennek a munkakörnek a betöltőjét. A business analyst termékcsoportok, üzletágak értékesítési eredményeit, a konkurencia termékeit, árait, a cég piaci részesdését annak változását figyeli. Trendeket vázol fel, a folyamatokból következtetéseket von le. A business analyst mint elnevezés általában nagyobb cégeknél jelenik meg önálló munkakörként.

Karácsony Zoltán

Véleményvezér

Lemondott a miniszterelnök, mert cége némi uniós pénzhez jutott

Lemondott a miniszterelnök, mert cége némi uniós pénzhez jutott 

A litvánoknál nulla tolerancia van, ha korrupcióról van szó.
Csehországban teljes kormányzati támogatás mellett indult el a Pride

Csehországban teljes kormányzati támogatás mellett indult el a Pride 

A műbalhék országa lettünk.
A Szigetre nem mehetnek rasszisták a Közszolgálati Egyetemre igen

A Szigetre nem mehetnek rasszisták a Közszolgálati Egyetemre igen 

Olyan jöhet Magyarországra, aki támogatja Izrael bombázását, olyan nem, aki ellenzi a palesztínok gyilkolását.
Pintér Sándor belügyminiszter belebukott választási ígéretébe

Pintér Sándor belügyminiszter belebukott választási ígéretébe 

Szolnok közbiztonsága elesett.
Végleges, nem lesz Kneecap a Szigeten

Végleges, nem lesz Kneecap a Szigeten 

Kitoloncolják őket, ha mégis jönnének.
Szijjártó Péter meghívott egy homoszexuális házaspárt Budapestre

Szijjártó Péter meghívott egy homoszexuális házaspárt Budapestre 

Szijjártó Péter szerint szabad a szerelem Magyarországon.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo