Amilyen gyorsan jött, olyan gyorsan el is múlt a "hőskorszak" az uniós pályázatok piacán. Míg egy évvel ezelőtt még az irányító hatóságok és a regionális irodák mindent megtettek, hogy minél több pályázó vehessen részt az uniós kiírásokon, addig mára a legtöbb kiírás esetében - épp a nagyszámú igénylés miatt - szigorodtak a követelmények, a formai elvárások. A pályázók is felismerték, hogy az uniós támogatás nem "égből pottyant pénz", a tőkéhez jutás feltételei szigorúak, az elnyert pénz felhasználásával pedig a lehető legalaposabban el kell számolni.

Buktatók és megoldások

Áthidaló hitel, bankgarancia, biztosítás, számlák bemutatása, monitoring, mind-mind megannyi buktató, amelyen egy remek projekt elcsúszhat. Felmérve a pályázatírás nehézségeit egyre több vállalkozás érezte úgy, hogy egyedül nincs sem elég ideje, sem tapasztalata ahhoz, hogy ezt a meglehetősen kátyús utat végigjárja. Számukra jelenthet nélkülözhetetlen segítséget egy komplex támogatási szolgáltatást nyújtó pályázati cég.

A legmeggyőzőbb érv a teljes körű ügyintézést végző társaságok mellett az általuk kínált szolgáltatások sokszínűsége. Mert például egy magányos egyetemistának nincs akkora kapacitása, hogy átlátná a teljes pályázati piacot vagy éppen a banki hitelek kínálatát, a pénzintézetek tanácsadó cégei pedig - érthető módon - csak a saját konstrukcióikat ajánlják fel az ügyfeleknek. A független, tapasztalt szakembergárdával dolgozó pályázati tanácsadók azonban a lehető legjobb megoldásokat keresik meg ügyfeleik számára, függetlenül a szolgáltató kilététől.

- A legtöbb pályázónak, legyen az kkv vagy éppen önkormányzat, szembesülnie kell azzal a ténnyel, hogy nem rendelkezik a megvalósítandó cél eléréséhez szükséges nélkülözhetetlen saját forrással. Illetve, mivel a támogatások jelentős része utófinanszírozásos konstrukciót jelent - azaz a pályázati pénzhez csak a már végrehajtott és kifizetett beruházás vagy ennek részteljesítése után juthat az igénylő -, nagyon gyakran rövid távú átütemező hitelre van szüksége. A hazai pénzintézetek viszont épp a kifizetések csúszásai és esetleges bizonytalansági kockázatai miatt még nem, vagy nem minden esetben állnak rugalmasan ehhez a kérdéshez. Pályázati tanácsadó cégünk azonban a tulajdonosi kör bankszektorban kialakított széles körű kapcsolatrendszerét felhasználva nyújt segítséget az ügyfelek számára, hogy a lehetőségeik szerinti legjobb kondíciók mellett és a legrövidebb idő alatt jussanak a szükséges mennyiségű likvid pénzeszközhöz, legyen szó akár önkormányzatokról, akár vállalkozásokról - magyarázza Neszmélyi András, az EU-Sponsor ügyvezetője.

Hosszú távú kapcsolat

A közbeszerzési törvény értelmében bizonyos pályázók - például az önkormányzatok, költségvetésből finanszírozott szervezetek vagy az 50 százalékot meghaladó támogatású projekteket megvalósítók - már egészen alacsony értékhatárok felett kötelesek közbeszerzési eljárást lefolytatni, ami tovább lassíthatja és bonyolítja a hozzájutást a pályázati pénzekhez. (Áru, szolgáltatás esetén ez a határ 2 millió, építési beruházás esetén 10 millió forint.) E határidők és eljárási kérdések tekintetében is hasznos segítséget nyújthat egy felkészült tanácsadó cég.

A pályázatok megírásának formai követelményei mellett rendkívül alaposan kell ismerni a teljesítéshez szükséges elvárásokat, garanciavállalási és információszolgáltatási kötelezettségeket is. Széles körű ismeretekkel kell rendelkezni az esetleges partnerekről és egyéb stratégiai lehetőségekről, mivel sokszor csak így biztosítható a pozitív támogatási döntés.

A teljes cikk megjelent a Piac és Profit júniusi számában.