A még kevéssé ismert modell lényege, hogy az ügyfél ingatlanutalvány formájában gyűjti össze a lakásvásárláshoz szükséges tőkét. A névértéken megvásárolt utalványokra a szolgáltató nem fizet kamatot, ellenben minden háromszázezer forint után százezer forint bónuszt ír jóvá.

- Az ingatlanutalvány-szerződést kötő ügyfeleink öt - 15, 18, 20, 30, és 40+ - csomagból választhatnak, amely számok a lakás árát jelentik millió forintban. Mindenki maga dönti el, hogy mennyi idő alatt, és milyen részletekben gyűjti össze a kívánt összeget anélkül, hogy rendszeres díjfizetésre kötelezné el magát. A legkisebb utalványérték tízezer forint, felső korlát azonban nincs, így lesz, aki húsz év alatt, és lesz, aki négy év alatt fogja összespórolni a lakása árát.

Mi garantálja azt, hogy a ma kibocsátott tízezer forintos utalvány húsz év múlva is megőrzi az értékét, illetve hogy a ma tizenötmillió forintért kapható lakás akkor is megvásárolható lesz ezért az árért?

- A háromszázezer forintonként jóváírt százezer forintos hűségbonuszt felfoghatjuk hozamként is: a tizenötmillió forintos csomaghoz mindössze tízenegymillió forintot fizet be az ügyfél. Az utalványok felhasználási módja pedig garancia az értékállóságra. Az előre kijelölt összeg elérésekor kizárólag a Perfectum Consulting Zrt. portfóliójában lévő, adott értékű és megürült ingatlanokból választhatja ki az ügyfél a számára megfelelőt. A lakás ára tehát független az aktuális ingatlanpiaci áraktól, hiszen a járadékszolgáltató évekkel azelőtt kötött az ingatlanra életjáradéki szerződést. A lakást az akkori értékbecslés szerinti értéken értékesítjük tovább. Miután a magyarországi ingatlanok árszintje még jelentősen elmarad a nyugat-európai országokétól, nagy valószínűséggel a lakásárak tízéves távlatban felfelé fognak elmozdulni.

Mi indokolta a szolgáltatás elindítását?

- Két célunk volt. Egyrészt a nehéz pénzügyi és gazdasági helyzetben otthonteremtési támogatást szerettünk volna adni fiataloknak és időseknek egyaránt. Szerettük volna kiküszöbölni, hogy a spekulatív tőke beáramoljon a rendszerbe, ezért az első négy év a felhalmozási időszak, ami alatt nem lehet megvásárolni a lakást akkor sem, ha összegyűlt a kívánt összeg. Ugyanakkor kialakítottunk egy másik konstrukciót is, amely négy év után, ha a kiválasztott csomagérték legalább ötven százaléka összegyűlt, lehetővé teszi, hogy az ügyfél beköltözzön az ingatlanba. A lakás a vásárló tulajdonába kerül, de a Perfectum Consulting Zrt. 50 százalékos jelzálogjogot jegyeztet be. A fennmaradó vételárhányadot legfeljebb 120 hónap alatt kell törleszteni egyenlő havi részletekben. Ekkor már nem jár a százezer forintos bónusz, viszont kamat- és árfolyamkockázat sem társul az ügylethez. A másik célunk az volt, hogy az anyacég önállóságát megőrizve az ingatlanpiaci mozgásoktól függetlenül tudjuk az ingatlanokat értékesíteni. Ezáltal nő a járadékszolgáltatásra jogosultak biztonsága is.

Van mód arra, hogy a megvásárolt utalványokat az ügyfél visszaváltsa, ha valami miatt megszorulna?

- A bónuszra csak abban az esetben jogosult az ügyfél, ha a Perfectum Consulting Zrt. portfóliójában lévő ingatlant megvásárolja, vagyis ha nem száll ki az eltervezett programból. Az utalványokra viszont a Perfectum Property Zrt. visszavásárlási garanciát biztosít. A felhalmozási időszakot követően a befizetett összeg száz százalékát, az alatt pedig nyolcvanöt százalékát fizetjük vissza.

Mekkora érdeklődésre számítanak?

- Nyolcszázhuszonötezer ember szerepel a Központi Hitelinformációs Rendszer listáján mint negatív adós, akik ma nem kaphatnak bankhitelt. Számukra szinte ez az egyetlen alternatíva, hogy rövid időn belül saját lakáshoz jussanak, ha rendelkeznek megtakarítással, illetve a későbbiekben tudják vállalni a részleteket. Az elkövetkező egy-három évben, úgy gondolom, hogy harminc-negyvenezer ember fog szerződést kötni ingatlanutalványra. Elsősorban a tizenöt-húszmillió forintos csomagok népszerűsége valószínű, de lesz egy szűk réteg, amely a drágább, prémium kategóriás ingatlanokat kívánja ily módon megvásárolni. A bónusznak köszönhetően a konstrukcióban egy negyvenmillió forintos ingatlanért nagyságrendileg harmincmilliót kell utalvány formájában fizetni, ami nem „rossz üzlet".

Rövid távon milyen lakásár-mozgásra számít?

- Úgy vélem, hogy 2014-ig a hazai lakásárak legjobb esetben stagnálni fognak, de a négy-hatszázalékos esés sem kizárt. Egy-egy kormányzati intézkedés rövid távon hathat pozitívan a hazai ingatlanpiacra, tartós javulást azonban nem remélek. Hosszú távon a bizonytalan nemzetközi és hazai gazdasági kilátások befolyásolják az árakat.