Míg néhány éve, a válság évei alatt a vevők hozzászokhattak az akár több tíz százalékos alkukhoz, vagyis ahhoz, hogy ők diktálják a feltételeket, addig most, amikor adott esetben nagy merészen aláígérnek a hirdetési árnak a vásárlási folyamat egy meghatározott pontján, majdhogynem az arcukba nevetnek az eladók. Hiszen a vevők még mindig sorban állnak, egy jó lakásnál sok az olyan érdeklődő, aki hajlandó megfizetni a kért összeget. Sőt mostanában az is előfordul, hogy olykor felfelé indul meg a licit a vevők között egy-egy jobb adottságú lakásért. Ugyanakkor úgy tűnik, hogy az elmúlt hetekben elkezdett eltolódni a kereslet az új CSOK miatt az újépítésű lakások irányába, így lehet, hogy ismét komolyabb alkukkal kell megbarátkozniuk az eladóknak. De lássuk, mit mondanak a szakemberek!
A tízszázalékos alku már a múlté
A Balla Ingatlanirodák közvetítői nap mint nap találkoznak sikerült és félresikerül alkukkal, így tökéletesen tisztában vannak azzal, hogy mikor, mennyit lehet és érdemes a jelenlegi keresleti nyomás mellett lealkudni egy ingatlan árából.
Mint Tóth Viktória, a cég XIII. kerületi irodájának vezetője elmondta, a jelenlegi ingatlanpiaci helyzetben ugyan még mindig maradt lehetőség az alkura, de lényegesen kisebb mértékben, mint korábban. Ez alig pár százezer forintot jelent a kerületben található, átlagos lakások esetén. A tízszázalékos alku már mindenképpen a múlté. Ennek ellenére persze akadnak, akik próbálnak alkudozni, de jellemzően csak 2–4 százalékkal tudják lefaragni az árat.
A családi házaknál lehet még jobban alkudni
Mindezt megerősítette Balla Frigyes, a IV. és XV. kerületi irodák szakmai vezetője is, akinek tapasztalatai szerint a két kerület jelenleg erős keresleti piacán alig vagy csak igen kismértékű alkuk jellemzőek. Azzal azonban kiegészítette az elhangzottakat, hogy komolyabb alkura most elsősorban a nagyobb értéket képviselő családi házak piacán van lehetőség.
Vagyis míg panel- és téglalakások piacán mindössze néhány százezres, azaz 1–3 százalék körüli alku a jellemző, addig a családi házak esetében ez akár 5 százalék is lehet. Azt azonban ő is megjegyezte, hogy még ezek az arányok is eltörpülnek a pár évvel ezelőtti 10-20 százalékos alkukhoz képest.
Nincs ez máshogy a belvárosban sem. Mint Hart Erzsébet, a VIII. és IX. kerületi Balla Ingatlanirodák szakmai vezetője is elmondta: a piacon még mindig nagyon élénk a kereslet. A két belső kerületben legtöbben a 40–60 nm-es, 1,5-2 szobás lakásokat keresik, melyek lehetnek akár felújítandók, akár extrán felújítottak. Ugyanakkor az még a mostani keresleti nyomás mellett is jellemző, hogy a túlárazott lakásokat nehéz eladni – tette hozzá. Ezek vagy hosszabb ideig vannak a piacon, vagy 4-5 százalékkal az irányár alatt kelnek végül el.
A konkrétumokra kitérve elmondta: például a közkedvelt József Attila lakótelepen a metró közelsége és a gondozott parkok miatt szinte alku nélkül veszik meg a jól beárazott lakásokat: egy felső szinten levő, felújítandó kétszobás lakást is 12,5 millióért sikerült eladni, miközben az irányára 12,8 millió volt.
A készpénzes vevők vannak a legjobb helyzetben
A XIX.-XX. kerületi Balla Ingatlanirodák vezetője, Lendvainé Pető Zsuzsanna még ennyire sem teszi egy átlaglakás esetén az alku mértékét. A szakember szerint csak nagyon minimális alku fér bele most az árakba, azaz egy 12–15 millió forintos ingatlannál jellemzően csak 100-200 ezer forintos árcsökkenést lehet mindössze elérni.
Alku szempontjából legjobb helyzetben egyébként a készpénzes vevők vannak, akik olyan esetben, ha az eladónak valóban sürgős az értékesítés – vagyis nem akar heteket, hónapokat várni, míg a pénzéhez jut –, akár 5–10 százalékos árcsökkenést is elérhetnek. Ez azonban nem mindennapos eset. A tulajdonosok nagy része tisztában van a jelenlegi piaci árakkal, ennek fényében hirdetik meg a lakásokat, és ha látják, hogy az kelendő, akkor nemhogy nem mérséklik annak árát, hanem még inkább felemelik.
Kérdés persze, hogy mit hoznak az elkövetkező hónapok, hiszen a kormány által december közepén bejelentett új CSOK-szabályok miatt a kereslet eltolódhat az új lakások irányába, a 10-10 millió forintos lehetőség sokaknak beindítja a fantáziáját. Az első hetek tapasztalatai is azt mutatják, hogy bizony jelentős mértékben megnőtt az érdeklődés az új építésű ingatlanok iránt, ez pedig azt jelenti, hogy a használt lakások tulajdonosainak talán újra nagyobb mértékű alkukkal kell megbarátkozniuk, hiszen a vevők egy része – akik most már az új lakásokat keresik – kiesik az érdeklődők köréből, így pedig csökken a keresleti nyomás a használt lakások piacán.
