„Az Otthon Start egy éven belül átrendezte, hogy kik vásárolnak lakást Magyarországon – a fiatal, első lakásukat vásárló réteg került helyzetbe, és ezen belül elsősorban azok, akik stabil, magasabb jövedelemmel rendelkeznek” – tette hozzá Szegő Péter. „Ők egyik hónapról a másikra kiszorították a befektetőket a legnagyobb vevői csoport pozíciójából.”

Miért most jön az eladói hullám?

A két folyamat között időbeli eltolódást látni. A vevői kör átalakulása tavaly ősszel hirtelen lezajlott, az eladói oldalon viszont a befektetések értékesítése 2025 folyamán még végig 34–38 százalék körül mozgott. Az érdemi lépés idén következett be.

„A befektetők előbb a vételi oldalról húzódtak vissza, és csak utána kezdték eladni azt, amit korábban vettek” – mondta Szegő Péter. „Ez logikus sorrend, mert aki nem lát perspektívát egy új ingatlan megvásárlásban, az előbb-utóbb a meglévő portfólióját is mérlegre teszi, főleg a jelenlegi magas árszinten.”

A vevői kör ilyen mértékű változása a piac működését, dinamikáját is átalakítja. Az első lakásukat vásárlók árérzékenyebbek és lassabban döntenek, mint a befektetők, emiatt is látjuk azt, hogy a budapesti panellakások értékesítési ideje egy év alatt közel a duplájára nőtt: Budán 45 napról 81 napra. Az alku mértéke is bővült, a budai panelnél 2 százalékról 4 százalékra.