A biztosítók számára egy flotta kötelező biztosításának megszerzése akár több száz gépjármű egyidejű biztosítását is jelentheti. Nem meglepő tehát, hogy a flottákért igen erős a díjverseny, az esetek zömében 20-50 százalékos diszkontot is el lehet érni a flotta alapdíjakhoz képest. Egyes biztosítótársaságok azonban még ennél is nagyobb engedményt kínálnak: egyikük 90 százalékos díjkedvezménye szakmai vitát is okozott az elmúlt hetekben. A 20-50 százaléknál nagyobb engedményt mindazok a társaságok könnyen elérhetik, amelyek például:

• Valamilyen belső kockázatkezelést végeznek - ilyen lehet, ha díjazza a kármentes vezetőket vagy szankcionálja azokat, akik rendszeresen kárt okoznak
• GPS technológiát alkalmaznak - Ekkor a cég pontosan tudhatja, alkalmazottja milyen célra használja az autót
• Autóik átlagos futásteljesítménye egy bizonyos szint alatt marad - más megítélés alá esik egy vállalati menedzsment, illetve és egy területi képviselői kör által használt flotta
• Korlátozzák autóik igénybevételi körét - például csak hazai utakon közlekednek
• Kedvező kárelőzményről tudnak beszámolni
• Alkuszt vesznek igénybe - A nagy egyedi mozgásteret a tapasztalatok szerint a jelentős piaci tapasztalatokkal rendelkező alkuszok jóval hatékonyabban képesek kihasználni.

A kedvezményes ár mellett az ügyfelek az adminisztrációs költségeiket is jelentősen csökkenthetik: az egy biztosítónál futó szerződéseknek egyszerre van az évfordulója, a számlafizetés egy számlán és egy időben történik, az igazolások is egy helyről érkeznek, emellett nem kell rendszeres kapcsolatot tartani akár 5-10 biztosítóval.

További előny, hogy flottáknál nincsen bonus-malus rendszer, így a magas kockázati körülmények között üzemeltetett autók esetében elkerülhetők a jelentős emelést jelentő malus kategóriák.

"Az alkuszok szerepe a flottabiztosítások esetében sem ér véget a kedvező árak megtalálásával és a szerződések megkötésével." - tájékoztat Bravik Attila, a CLB ügyviteli igazgatója. "A biztosítókkal való kapcsolattartás, a számlák ellenőrzése, a flotta változó állományával járó változások kezelése mellett a vállalkozás egyéb biztosításaira (vagyon-, felelősség-, szállítmány-, csoportos élet- vagy mezőgazdasági biztosításokra) is jelentős kedvezményeket tudnak elérni."