Másként kell a privátbankároknak gondolkodni

A koncentráció a privátbanki piacon is egyre élesebben látszik. Az elmúlt években a kezelt vagyon növekedésének közel fele a legfelső ügyfélréteghez kötődött, miközben az ügyfélszám alig bővült. Ennek következménye, hogy 2026-ra szinte minden jelentős szolgáltató tovább emeli a privátbanki belépési limiteket.

„Ez nem marketingdöntés, hanem működési kényszer. Egy privátbankár ma sokszor 30–50 milliárd forintnyi vagyon felett diszponál, ami már nem egyszerűen ügyfélkapcsolati, hanem komoly felelősségi kérdés” – fogalmazott Karagich István.

A koncentráció nem hazai sajátosság, a legfrissebb adatok szerint a világ 3,8 milliárd fős teljes felnőtt populációjának az 1 millió dollár feletti vagyonú része ugyan mindössze 60 millió fő (1,6 százalék), mégis a teljes vagyon 48 százalékát birtokolják.

A 2025-ös számok tehát azt mutatják: a vagyon nem menekül, hanem koncentrálódik, miközben a prémium és privátbanki piac szerkezete és működési logikája is alapjaiban alakul át. A Blochamps szerint ebből az is következik, hogy új megközelítésekre van szükség az érintett ügyfélkör meggyőzéséhez. Magyarországon nagyjából 250-300 ezer ember rendelkezik 10 millió forint feletti pénzügyi megtakarítással, közülük mintegy 100 ezren affluens vagy privátbanki ügyfelek. Ez a kör adja az állampapír megtakarítások 58 százalék-kát, míg a többi 720 ezer állampapír megtakarító csak 42 százalékot.