A kockázati tőkebefektető célja, hogy három-öt évvel a befektetés után részesedését évi húsz-harminc százalékos hozammal, azaz az eredeti befektetés értékének 2-4-szeresén értékesíteni tudja - írja a Start Tőkegarancia Zrt szerkesztőségünkhöz eljutatott közleményében. Éppen ezért a tájékoztatás szerint a döntéséhez látnia kell, hogy ezt a hozamot milyen valószínűséggel fogja tudni elérni és kinek fogja tudni eladni részesedését.

A befektető az üzleti tervben tehát megnézi, hogy az általa tervezett kiszállás évében mekkora lesz a cég jövedelme és annak alapján a cég, illetve részesedésének becsült értéke, eladási ára. Ezt az értéket az általa elvárt hozammal visszadiszkontálja jelenértékre és megtudja, hogy mekkora vételárat érdemes fizetni a felajánlott részesedésért.

Az üzleti terv tehát a befektető értékelésének alapja, amely nélkül esély sincs a befektető bevonására - állítja Zoltán Csaba, a Start Tőkegarancia Zrt. vezérigazgatója. Szerinte a kockázati tőkebefektetők sokszor panaszkodnak arra, hogy sok érdekes és reménykeltő projekttel találkoznak, de nincs hozzá minőségi üzleti terv és olyan menedzsment, amely a projektet sikerre tudja vinni, s ezért nem lesz a dologból befektetés. (Az európai kockázati tőke aktív szereplői körében végzett felmérés szerint 2007-ben az internet technológia, valamint az úgynevezett energia és tiszta technológia területéről érkezett a legtöbb befektetési ajánlat a kockázati tőkelapokhoz.)

Az üzleti terv foglalja össze és mutatja be a vezetés jövőre vonatkozó stratégiáját, a működést meghatározó feltételezéseket, az elérni kívánt célokat, a megvalósításra vonatkozó terveket, a célok eléréséhez szükséges eszközöket, köztük a finanszírozási igényt.

Az üzleti tervnek ennek megfelelően az alábbi főbb részekből kell állnia:

• Stratégia;
• Üzleti terv főbb feltételezéseinek leírása és az azokat valószínűsítő, alátámasztó tények, elemzések, felmérések, becslések bemutatása (piac, versenytársak, erőforrásigény, költségbecslések, marketing, stb.) és a kockázatok ismertetése, azok csökkentésének módszerei;
• Pénzügyi terv (részletes és egymással összhangban lévő mérleg, eredmény-kimutatás és cash-flow terv).

A közlemény szerint az üzleti terv legalább olyan időtávra készüljön, amilyen időtávra a befektető a cégbe befektet. Nem szabad azonban túl rózsaszínre színezni a jövőt, a legjobb megoldás az lehet, ha reális, biztos feltételezéseken, elérhető célokon alapuló, a kockázatokkal számoló, megvalósítható üzleti tervet készít az adott cég. Köztes megoldásként a tervet több változatban (optimista, pesszimista és legvalószínűbb) is elkészíthetik.