Bizalmi viszony és teljes átvilágítás
Valójában – a fentiek ellenére – csak az alapító tulajdonos tudja azt, hogy mivel jár az értékesítési folyamat, ami egy általa felépített cég esetén akár egy élet munkájának értékeléséről is szól. A külső tanácsadók ugyanakkor értékes támogatást tudnak adni. Fontos kérdés az is, hogy a szükséges bizalom kialakuljon feléjük, mert ellenkező esetben nem tud kellően hatékony formát ölteni az általuk elvégzett munka.
A bizalom egyik alapját a cég üzletrészének közös értékelése adhatja, amikor a külső tanácsadó – megfelelő titoktartási kötelezettség mellett – megismeri az alapító tulajdonost és a vállalkozását, annak nem csak pénzügyeit, de üzleti modelljét, erősségeit, illetve a külső felek által is értékelhető gyengeségeit. A tanácsadó akkor tudja legjobb eredménnyel ellátni feladatát, ha sajátjaként tekint az eladásra kínált portékára. Jó esetben a szakértő ráadásként nem csupán elméleti szakember, hanem már valóban adott el saját üzletrészt is, a családja, vagy általa alapított vállalkozásban.
Összegezve: ne vágjon bele jó szakértő nélkül!
Hogy mit ér tehát egy vállalkozás szakmai, professzionális cégértékelés nélkül? A kérdésre a válasz akkor derülhet ki, ha eladásra kerül egy cég szakszerű értékelés nélkül, és utólag jön rá az egykori tulajdonos, hogy korrektebb vételár és vevő is elérhető lett volna egy megfelelő cégértékelés és bizalmi tanácsadó segítségével.
