Ez három-négy évtizede történt, így ma az eredeti alapítók szeretnék biztos kezekben tudni az általuk felépített céget, még mielőtt nyugdíjba vonulnának. A vállalkozások átadásának egyik alapvető feltétele az, hogy pénzbeli kifizetéssel is elismerje egy hozzáértő fél azt az értéket, amit az alapító(k) számára képvisel. Akkor is fontos ismerni a lehető legpontosabb cégértéket, ha csak családon belül történik az átadás-átvétel.
Minden cég egyedi, ezért igen alapos, szakértői mérlegelés szükséges
Ahogy arra már utaltunk, mivel minden kis és középvállalkozás lényegében teljesen egyedi a maga nemében, ezért elképesztően nehéz egy-egy cég minden egyes aspektusát patikamérlegre tenni és akár pénzhez, akár más vállalkozások értékéhez viszonyítani, ellentétben a már említett gépjárművekkel vagy egymással sokkal jobban összevethető lakóingatlanokkal.
E nehézségek miatt különösen szükség van viszonyítási pontokra, illetve arra a tudásra, hogy ez a mérlegelés, az értékelés hogyan, milyen sarokpontok mentén zajlik az eladók és a vevők oldalán. Egy mérleg nyelve, ha kibillen, már nem mutat semmit, csak azt, hogy túlterhelték. Egy alku folyamatra is igaz az az alapszabály, hogy alacsony vételárért végtelen számú érdeklődő is lehetne egy üzletrészre, miközben egy irreális ár-elképzelés pedig képes egész egyszerűen nullára csökkenteni az érdeklődők számát.
