Mit tegyen az a kkv, amely exportban gondolkodik?

A külpiaci nyitás előtt a cégeknek mindenekelőtt azt érdemes tisztázniuk, hogy melyik piacra, milyen rendelési szerkezettel és milyen kiszolgálási ígérettel lépnének be. Nem célszerű rögtön nagy készlettel és több országban egyszerre elindulni; sokkal hatékonyabb lehet egy kiválasztott célpiacon, kisebb tételekkel, tesztjelleggel megjelenni. A szállítási gyakoriság, a helyi készlet igénye, a visszáruk kezelése és az adminisztratív sajátosságok már a tervezési szakaszban befolyásolják a piacra lépés sikerét.

„Sok kkv nem azért nem exportál, mert nincs rá alkalmas terméke, hanem azért, mert a logisztikát és a kapcsolódó adminisztrációt túl bonyolultnak látja. Pedig ma már számos olyan megoldás elérhető, amely lehetővé teszi, hogy egy vállalkozás fokozatosan, kezelhető kockázattal építse fel a külpiaci jelenlétét” – mondta Üveges Zoltán.

Kiszámítható logisztikával a magyar termék is könnyebben jut piacra

A logisztikai partner szerepe a piacra lépésben a szállításon túl a készletezés, a kiszolgálási modell és a működési rugalmasság összehangolására is kiterjed. Ez különösen fontos a volatilis időszakokban, amikor a piaci szereplőknek gyakrabban kell újratervezniük beszerzési, készletezési és értékesítési folyamataikat. A szakértő szerint azok a cégek kerülhetnek előnybe, amelyek nem pusztán szolgáltatót keresnek, hanem olyan partnert, akivel együtt tudnak gondolkodni az ellátási lánc fejlesztéséről.