„Míg egy nagy védelmiipari nemzetközi vállalatnál profi jogászcsapat foglalkozik a szerződéses kérdésekkel, a kisebb vállalkozásnál ezt sokszor a tulajdonos, ügyvezető intézi. Számukra igazi jogi útvesztő lehet az angol nyelven megírt, gyakran több mint száz oldalas, bonyolult szerződés értelmezése, és különösen nagy kockázatot jelent megfelelő jogi támogatás nélkül belevágni” – mondta dr. Szkiba Tamás, a Baker McKenzie partnere és magyarországi védelmi ipari üzletágának vezetője. „Ráadásul sokszor a nagyvállalat saját szerződésmintáival kell dolgozni, kevés rugalmassággal. De ha a kkv felkészül a tárgyalásra, nem adottságként kezeli mindezt, és az érdekeit képviselve tud tárgyalni, akkor lehet mozgástere. Mindezt az együttműködés elején kell kidolgozni – ami komoly erőfeszítést igényelhet, de nagyon fontos, mert a hosszú távú együttműködés keretrendszere ilyenkor alakul ki, és később sokkal nehezebb lesz ezen változtatni.”
Annál is inkább, mert a hadiiparban tartósabb, jellemzően évtizedes együttműködésekre terveznek – ami azt is jelenti, hogy évekbe telhet szerződéses pozícióba kerülni, viszont ezután a kapcsolat is stabilabb és hosszú távú.
A multi-kkv viszonyrendszerben az eltérő időperspektíva és határidők is problémát jelenthetnek: a nagy, bürokratikus szervezetben, ahol a döntéshozói és tulajdonosi érdek elválik, a belső jóváhagyások hetekig-hónapokig is eltarthatnak, ami a pár napos határidőkhöz szokott kkv-knál nehezen kezelhető. Ez a legkézzelfoghatóbban a pénzügyekben jelentkezik: egy kisvállalatnak sok esetben több hónapig, akár évekig tartó előfinanszírozásra van szüksége addig, amíg az együttműködésből származó bevételek biztosítani tudják a fenntartható működést. Ehhez a banki finanszírozás feltételeit is meg kell teremteni.
