A bértárgyalás nehézségeiben az önbizalomhiány és a felkészületlenség is ludas. ”A bizonytalan viselkedés az állásinterjún azzal is járhat, hogy a pályázó az elérhetőnél jóval alacsonyabb összeget jelöl majd meg bérigényként. De erre is van gyógyszer. Segít például, ha felidézzük: semmi ok a pánikra, hiszen nem véletlenül vagyunk éppen mi itt! Nem a semmiért gondoltak épp ránk. Hanem nyilván azért, mert a cég lát bennünk fantáziát és úgy véli, tudunk majd tenni az érdekükben. Ez minden bértárgyalás előtt jó kiindulási alap és lendületet is ad.” – mondta Szűcs István, az Y-Gen Humánerőforrás Központ intézményvezetője a Monster.hu-nak.
Fizetési portálokat böngésznek
A bérinfókat egyébként zömében a netről, a szakmai fórumokról és az online bér-kalkulátorokból szerzi be az álláskeresők többsége - derül ki a tréner által a helyszínen rögtönzött kézfeltartós, ”bemondásos” kis gyorstesztből. A személyesen is felkeresett és megkérdezett fejvadászokra, mint infóforrásra viszont alig két tétova kéz emelkedik a magasba az előadótérben. Pedig Szűcs István szerint a módszer a legtöbbször igenis működik.”Kevesen mennek be személyesen tanácsadó cégekhez érdeklődni az egyes szakmákban elérhető bérekről. Pedig a rátermett, udvarias álláskeresőket általában örömmel fogadják és látják el bérinformációkkal, ha időpontot egyeztetnek velük.” Ez részben még állásexpókon is működhet.
A dühös és a büszke ember beszél a pénzről...
”Lehet, hogy munkaszerződésekről elvileg nem lehet beszélni. De informális helyeken az emberek többsége általában megnyílik a témában. Ha rosszul keres, dühében, ha meg jól, akkor dicsekvésből. Tapasztalat.” A bérek kipuhatolásában és a sikeres tárgyaláshoz egyébként a jó helyen és pillanatban elcsípett, iparági információk is támpontot adhatnak az álláskeresőknek. ”Nagyobb fejlesztés vagy égetően sürgős munkaerő-felvétel áll a küszöbön? Esetleg szorítja az idő a céget? Nyert ügye van az álláskeresőnek, ha tud róla. Erre ügyesen hivatkozva a vezető gyakran még akkor is megadja a kívánt bért, ha egyébként nem akarta. Volt eset, hogy egy vezető ugyan nadrágszíjhúzással, de 30 százalékkal nagyobb összeget adott egy asszertiv jelöltnek.”
