1. A tőke egyenlő a sikerrel
A tőkebevonás nem biztos, hogy az egyetlen módja annak, hogy sikeressé váljunk. Nem minden sikeres cég kutat tőke után és nem minden, sikeres tőkebevonás után lévő vállalkozás lesz sikeres hosszú távon. (A kockázati tőkebefektetéssel rendelkező amerikai startupok közel 75 százalékánál nem térül meg a befektetett pénz.) Vagyis csak azért ne kutakodjunk tőke után a befektetőknél, hogy azzal figyelmet és megbecsülést próbáljunk kivívni, mondván a feltőkésített céget komolyan veszik a jelenlegi és a potenciális üzleti partnerek. (Bár kétségtelen, hogy a magyar cégek egyik legnagyobb problémája a tőkehiány - emiatt nem jutnak például hitelhez.)
Minden esetre jól át kell gondolni a dolgot, mert a tőke gyakran szigorú megkötésekkel érkezik, ami nagy nyomást helyez a cégre, hogy hozzon bizonyos árbevételi mutatókat. (Hogy mit várnak el a befektetők ebben az esetben tőlünk, arról itt olvashat részletesebben!) Mindig meg kell kérdeznünk magunktól: tényleg szükséges a további tőkebevonás?
Ha már így is nyög és liheg cégünk a bankhitelek vagy a barátoktól felvett kölcsönök törlesztésétől, ha nem látjuk mi magunk legalább tisztán az a nagyívű fejlődést, aminek eléréséhez tényleg csak a tőke hiányzik, célszerű kétszer is meggondolni, belevágjunk-e. Inkább arra koncentráljunk, hogyan tudjuk kigazdálkodni -akár apránként vagy lassan- a kívánt fejlesztéseket a bevételünkből.
2. Ha megvan a pénz, hátradőlhetünk
A tőkebevonás persze megold számos problémát, egy-két pillanatig fellélegezhetünk, de hiba lenne azt hinni, ezután már minden simán megy majd, szinte magától. Nagyon komoly ellenőrzésekre számíthatunk, a befektetők ugyanis - természetesen - tudni akarják, hogy mire és hogyan fordítjuk a pénzüket. Sokkal átláthatóbbá kell tenni a céget, tisztítani a kommunikációt, hogy mindent kellőképpen ellenőrizhetővé tegyünk. Nagyobb hangsúly kell, hogy kerüljön a tervezésre is, hiszen a befektetők általában sokkal dinamikusabb növekedést várnak el a cégtől, mint az "kényelmes" lenne. Több mint valószínű, hogy gyorsítani kell az eddigi tempót.
Természetesen a befektetők célja, hogy a cég minél sikeresebb legyen - hiszen így jutnak ők is az elvárt pénzhez. Azonban teljes tévedés lenne jótékony nagybácsiként tekinteni rájuk. A befektetők célja, hogy a cég értéke jelentősen növekedjen - nem az, hogy mi különösebben boldogok, kipihentek, vagy kiteljesedettek legyünk. Jó esetben a befektetők mentorként is segítenek, tanácsokat és iránymutatást adnak, s mi építhetünk több évtizedes tapasztalataikra. De ez sajnos nem minden esetben van így, sokan közülük csak a lehető legnagyobb hozamot és megtérülést keresik. Ami szintén érthető.
Nagyban különbözhet az a stratégia, melyet úgy dolgozunk ki, hogy a befektetők nagy hozamot realizálva léphessenek ki a cégből, mint az a stratégia, amikor a beinjektált tőkéhez nem kapcsolódnak extra elvárások és kérések.
Itt talál 9 jó tanácsot, mire figyeljen, ha befektetővel tárgyal!
(Forrás: Entrepreneur)
