Gyulai Krisztina, közgazdász, az Incon-Logistic Kft. alapító-ügyvezetőjének, a precíziós szállítmányozás szakértőjének véleménycikke.
Mi késztethet egy vállalkozást a változtatásra? A teljesség igénye nélkül ezek lehetnek: vevői és/vagy beszállítói problémák, alapanyaghiány, piacon kialakult szűk keresztmetszet miatti nyomás/kényszer, beszerzési árak emelkedése, alternatív költséghatékony megoldások keresése, technológiai fejlesztés, raktárkapacitás szűkössége, pénzügyi források hiánya, munkaerőhiány.
Stratégiai bátorság
Az elmúlt utóbbi három évben számos, eddig ismeretlen kihívás nehezítette és nehezíti meg a vállalatok életét. Ebben az esetben azok a vállalatok, akik képesek időben reagálni a piacon kialakult új helyzetre, versenyelőnyhöz jutnak.
Partnereink körében mind beszállítói, mind megrendelői oldalon megtapasztaljuk az útkeresést, a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodást, a technológiai fejlesztést. Az, hogy egy vállalatot melyik érinti, illetve számára, mi a helyes út, az nagyon sok mindentől függ. Többek között piacának szerkezetétől, a vállalat tőkeerejétől, innovációs lehetőségeitől, beszállítói, vevői struktúrájától, vevői és/vagy beszállítói kitettségének mértékétől és nem utolsósorban a cégvezetés stratégiai bátorságától.
Magasabb minőségű prémiumtermék – Kínából?!
Vannak olyan vállalkozások, amelyek a covid előtti időszakban alacsony értékű árukat szereztek be Kínából és azt vállalkozásuk szintjéhez mérten elvárt haszonnal képesek voltak értékesíteni. A covid miatt bekövetkezett szállítási bizonytalanság és az azzal párosult magas légi és tengeri szállítási költségek mellett a profit kezdett csökkenni vagy akár eltűnni. A magasabb árszinten megvalósuló beszerzések már nem bizonyultak megfelelő gazdálkodási stratégiának, így ezen kis-, közepes kereskedelmi vállalatok döntési kényszerhelyzetbe kerültek. Megbízóinknál érzékelünk egy portfólióváltást, azaz a korábbi alacsonyabb értékű beszerzéseket felváltja a magasabb minőségű, prémium-kategóriás termékek behozatala Kínából.
Magasabb áruértékre ugyanis fajlagosan alacsonyabb részarányt képvisel a szállítási költség, így a termék jobban és rentábilisabban értékesíthető az európai piacokon. A portfólióváltás szükséges és elengedhetetlen feltételei meglátásom szerint a megfelelő pénzügyi háttér, a piac- és termékismeret megléte, a változtatásra való hajlandóság, az időbeni gyors reagálás.
Van olyan megbízónk, aki fogászati kezelőegységeket szerez be Kínából. Sajnos a magas szállítási költséggel nem tudta az elvárt profitszintet hozni kisvállalkozásként, azonban évtizedes munkássága a piacon megfelelő termék- és piacismeretet biztosított számára, így termékportfólió-váltással oldotta meg vállalkozásában a helyzetet. Magasabb minőségű áru, fajlagosan kisebb szállítási költség, a piacon érvényesíthető magasabb ár volt a receptje. Így továbbra is prosperáló vállalkozást tudhat magáénak.
Járt utat a járatlanért
Másik vevőnk technológiaváltásban gondolkozva tudta fenntartani vállalatának stabilitását. Korábban feldolgozott készterméket importált Kínából. Mivel nem nagyértékű magasan feldolgozott termékről volt szó, így a tengeri fuvardíj a beszerzett áruértékre vetítve a profitot kezdte megenni. A helyzet tarthatatlannak mutatkozott hosszú távon, így döntéskényszerbe került a vállalkozó. A megoldást a technológia fejlesztésében látta, gépsorokat szerzett be, amihez olcsóbb, teljesen feldolgozatlan alapanyagbeszerzés társul. Mára sikerült a korábban feldolgozott terméket itthoni vállalkozásban előállítani a megvásárolt alapanyagból. Ezzel a profitráta nemhogy nem csökken, hanem nő.
