Üzleti függés – te vakarod az én hátamat, én a tiédet

Az üzleti függés a kapcsolat marketingszempontból történő pozicionálása. Arról szól, hogy hogyan segíthet vevőjének megoldásokat kidolgozni, amelyek segítségével a piacra juthat, bővítheti vagy megtarthatja vevőkörét, és szilárd versenyképességet alakíthat ki a piacon.

Elmossa az árrésstopot a recesszió?
Mekkora sebeket ejt rajtunk Donald Trump vámháborúja?

Online Klasszis Klub élőben Jaksity Györggyel!
Vegyen részt és kérdezze Ön is a neves közgazdászt!

2025. április 22. 15:30

A részvétel ingyenes, regisztráljon itt!

Évtizedeken keresztül az elégedett vevő volt a cél, ezért küzdött mindenki. És bár az elégedettség fontos, ami ennél is többet ér, az a vásárlói hűség. A Piac&Profit szakértője sorozatában végigveszi a vásárlói hűség 7 feltételét és azt, hogyan érhetjük el!

Az első feltételről itt olvashat. A második feltételről itt olvashat.

Kép: PP-archív

3. Üzleti függés

Az üzleti függés jó példája az Apple és az AT&T kapcsolata. Az Apple, miután eldöntötte, hogy be akarja vezetni a piacon az iPhone-t, kizárólagos forgalmazói megállapodást kötött az AT&T-vel. Az Apple az AT&T megbízható kiskereskedelmi hálózatán keresztül forgalmazta a terméket, az AT&T pedig cserében az iPhone forgalmazására nem jogosult versenytársaktól, így például a Verizontól és T-Mobile-tól elhódított ügyfelekkel bővíthette előfizetőinek körét. Mindkét szervezetnek komoly haszna származott abból, hogy egyesítették erőiket az iPhone AT&T-s értékesítési csatornákon keresztül történő forgalmazása céljából.

Egy másik jó példa üzleti függésre, amikor egy „tisztán” biotechnológiával foglalkozó cég, mint amilyen az Amgen, és egy nagy gyógyszergyár, például a Wyeth szövetkezik egymással. A Wyeth az orvosokat látogató és a cég termékeire emlékeztető népes értékesítőgárdával rendelkezik, a gyógyszerfejlesztéssel azonban – különösen az olyan új, fejlődő területeken, mint a biotechnológia – gondjai vannak. Az Amgen ezzel szemben nagy szaktudást mondhat magáénak, de az értékesítésben és a piacon nincs jelen. A két szervezetnek egyaránt komoly hasznot jelentett, hogy erőiket egyesítették, és az Amgen egyes gyógyszereit a Wyeth értékesítőgárdáján keresztül hozták forgalomba.

Hogyan alakítható ki az üzleti függés?

  • Határozzon meg olyan területeket, ahol vevője gyenge, az Ön cége viszont erős, illetve ahol az Ön cége gyenge, és vevője erős. Ezt az elemzést követően keressen lehetőségeket egymás erősségeinek kihasználására és gyengeségeik minimalizálására, majd tervezze meg, hogy működési és pénzügyi szempontból hogyan hozhat kölcsönös hasznot a kettejük kapcsolata.
Zeisky Ákos Profiles International Hungary

Véleményvezér

A statisztika azt mutatja, hogy mit sem érnek a kormányzati hatósági árak

A statisztika azt mutatja, hogy mit sem érnek a kormányzati hatósági árak 

Árkorlátozás ide, vagy oda, azok mennek felfelé.
2,9 milliárd forintért árulja dubaji luxuslakását a volt jegybankelnök fia

2,9 milliárd forintért árulja dubaji luxuslakását a volt jegybankelnök fia 

Szépen gazdagodott a Matolcsy gyerek.
A cseh kormánypártok Orbán Viktor rémével kampányolnak

A cseh kormánypártok Orbán Viktor rémével kampányolnak 

Orbán Viktort kifejezetten negatív színben tüntetik fel cseh plakátokon.
Kiderült miért vonta vissza vámjait Trump

Kiderült miért vonta vissza vámjait Trump 

A közgazdászok pártállás nélkül visítanak.
180 fokot fordult Orbán Viktor és Donald Trump barátja

180 fokot fordult Orbán Viktor és Donald Trump barátja 

A politikusok némelyike felülmúlja a szélkakasokat.

Info & tech

Cégvezetés & irányítás

Piac & marketing


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo