Testbeszédhibák - tényleg érdemes kihúzni magunkat?

Nem volt haszontalan, hogy gyerekkorunkban megtanultuk, mindig húzzuk ki magunkat, hisz még az üzleti életben is kamatoztathatjuk a jó testtartást. A nonverbális kommunikáció segíthet eladni magunkat, de akár tönkre is tehet egy tárgyalást.

Az illúziók vége – a racionalitás kezdete –
úgy tűnik el az ESG, hogy velünk marad?

Klasszis Fenntarthatóság 2025 konferencia

2025. november 4., Budapest

Jelentkezzen most!

Első találkozáskor a pozitív megítéléshez a szavaink 7 százalékkal, a hangnem mintegy 38 százalékkal, a testbeszéd viszont 55 százalékkal járul hozzá.

Kép:Fotolia

Szemkontaktus

Miért fordul elő, hogy olykor bizalmatlanok vagyunk a beszélgetőpartnerünkkel? Ugyanazért, amiért sokan a videokonferenciáktól is ódzkodnak: mert nincs szemkontaktus. Ha valaki lesüti a szemét, a másik fél akaratlanul úgy érzi, valamit takargat, míg ha sokat nézünk egymás szemébe, azt jelzi, kedveljük egymást.

A beszélgetések során átlagosan 40–60 százalékban nézünk a másik szemébe. Ha ezt tudatos odafigyeléssel 80 százalék körülire emeljük, figyelmesebbnek tűnünk, a beszélgetőpartner pedig öntudatlanul is jobban bízik bennünk. De ne nézzük a másikat meredten, hogy ne tűnjön „fixírozásnak”! Ideális, ha 7–10 másodpercig nézünk farkasszemet, az ennél hosszasabb bámulás azt közvetíti, hogy át akarjuk venni az irányítást.

Testtartás

A hanyag tartás elsősorban azt üzeni, hogy alacsony energiaszinten vagyunk. Ráadásul a szemben ülő hajlamos lesz mindezt a helyzetre – és így magára – vonatkoztatni: azt gondolja, semmi kedvünk ott lenni, ahol vagyunk, unatkozunk, és nem koncentrálunk.

Hangolás
A beszédünk is hat, olyannyira, hogy gyakran fontosabb az, hogy ahogyan mondjuk, mint az, amit mondunk. A jó benyomáshoz tartsuk fenn a normál hangszínünket. Az ideges emberek akaratlanul magasabb hangon beszélnek, aki pedig az autoritását akarja kifejezni, mélyebbre vált. Meggyőzőbbek és hitelesebbek leszünk, ha minden körülmények között a normál tartományban maradunk. A sebesség is számít: ha valakivel nagyon gyorsan beszélnek, úgy érzi, nyomás alatt van.
Az agy hatalmat társít a mérethez, amit egy ember kihasít magának a térből. Vagyis minél inkább kihúzzuk, annál inkább hatalmi helyzetbe hozzuk magunkat. Erőt és érdeklődést fejez ki, ha a vállunkat a csípőnk fölött tartjuk, a lábaink előre néznek a beszélgetőpartner felé és nem támaszkodunk.

Léteznek kifejezetten erőt sugárzó pózok, például a szuperhős-testtartás, amikor kis terpeszben állunk – A-t formálunk –, a kezeinket csípőre tesszük, a vállainkat hátrahúzzuk. A póz nemcsak a beszélgetőpartnerre, hanem saját magunkra is hat, így pozitív spirált hozhatunk létre.

Gesztikuláció

A túl erős gesztikuláció azt sugallja, hogy nagyon akarjuk hangsúlyozni a saját igazunkat. Ha úgy bólogatunk, hogy majd’ leesik a fejünk, azt kevesen fogják az őszinte egyetértés jeleként értelmezni, ahogy az is inkább bizonytalanságot sugall, ha széles mozdulatokkal próbáljuk erősíteni a mondanivalónkat.

Ha viszont teljesen merevek vagyunk, az feszültséget jelent, ha pedig keresztbe fonjuk a karunkat, a másik végképp kizárva érzi magát. Használjunk kisebb, határozott mozdulatokat, olykor tárjuk szét a karunkat, mutassuk meg a tenyerünket. Ez nyitottságot közvetít és azt, hogy nincs rejtegetnivalónk a másik elől.

Ezekre a gesztusokra nagyon ügyeljünk!
Mindannyian fejeztünk már be úgy tárgyalást, hogy nem tudtuk megmondani, pontosan miért vannak fenntartásaink a partnerünkkel, illetve a közös üzlet sikerével kapcsolatban, noha a megbeszélés látszólag tökéletesen ment. Példaként négy gesztus, amelyek megfontolásra inthetnek bennünket, és amelyeket érdemes figyelnünk.
Kézfogás

Egy kézfogásból sokkal több információt szerzünk a másik félről, mint amennyit tudatosan végiggondolunk. A gyenge kézfogás a bizalom és a határozottság hiányát jelzi. Sok ember számára valósággal visszataszító, és szinte kihívja a másik fél agresszióját. A túl erős kézfogás azonban majdnem ugyanennyire rossz, ugyanis uralomra törekvést fejez ki, főként, ha felülről lefelé irányuló mozdulattal nyújtja valaki a kezét. A tökéletes kézfogás a helyzethez és az adott személyhez igazodik.

Tükröm, tükröm

Ha egy beszélgetés jól alakul, és a felek jól érzik magukat, gyakran előfordul, hogy hasonló pózokat vesznek fel, tulajdonképpen utánozzák egymás testbeszédét. A hasonló testbeszéd bizalmat és empátiát sugall, azt érezteti, hogy a felek egy oldalon állnak. Fontos azonban, hogy finoman bánjunk ezzel az eszközzel, mert nagyon keskeny a határvonal a rokonszenvet keltő hasonlóság és aközött, hogy furcsának tűnjünk.

Véleményvezér

Gulyás Gergely ismét egy otromba butaságot mondott

Gulyás Gergely ismét egy otromba butaságot mondott 

Gulyás Gergely Miniszterelnökséget vezető miniszter sokszor hadilábon áll a valósággal.
Ingyen lehet utazni a Békemenetre

Ingyen lehet utazni a Békemenetre 

Vajon ki fizeti a Békemenetet?
Magyar fiatal halt meg az ukrajnai háborúban

Magyar fiatal halt meg az ukrajnai háborúban 

A „Nemo” hívójelű fiatal magyar önkéntes volt.
Jön az orosz hadiadó, nincs pénz a háborúra

Jön az orosz hadiadó, nincs pénz a háborúra 

Trump most Ukrajnára koncentrál majd.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo