Egyedül nem megy. Minden kkv-nak szüksége van üzleti partnerekre, és nem csak vevőkre gondolunk! Akár költségcsökkentés, akár értékesítés, ügyfélszerzés céljából jobb másra is támaszkodni, nem utolsósorban pedig a megfelelő üzleti partnerek lehetnek akár a külpiaci terjeszkedés sikerének kulcsai is. A megfelelő üzleti partnert megtalálni nem könnyű (A kapcsolatépítésre a legjobb módszer az üzleti klubokon, konferenciákon való részvétel, ahol a hasonló cégekkel találkozhatunk) de megtartani éppúgy nehéz, mint kialakítani egy jó házasságot. Mutatunk három dolgot, ami mindkét kapcsolatrendszerben egyaránt fontos.
Kommunikáció, kommunikáció, kommunikáció!
Sem az üzleti partnerség, sem a házasság nem működik nyílt és őszinte kommunikáció nélkül. Mindkét kapcsolatrendszerben vannak hullámvölgyek és olyan időszakok, amikor minden tökéletesen rendben van. Fontos azonban, hogy a partnerek – akár a házastársak – ezen csúcs – és mélypontokon is őszintén beszéljenek egymással.
A szó elszáll, az írás megmarad
Egyre népszerűbb a házasság előtti vagyonszerződés – és ezt a példát a vállalkozásoknak is érdemes követniük. A szerződésben le kell fektetni a kapcsolat hogyanját és mikéntjét, a szerepeket, tisztázni a felelősségi köröket és – gondolva a legrosszabbra is – az elválás feltételeit is. (Itt olvashat öt csalhatatlan jelről, amely mutatja, ha itt az ideje a szakításnak!) Egy ilyen megállapodás tiszta helyzetet teremthet, ha később bárminek kapcsán véleménykülönbség alakul ki és ennek segítségével egyik fél sem élhet vissza az esetleges erőfölényével.
Tényleg keressük meg az igazit
Ahogy a házasságot, úgy az üzleti partnerséget sem egy-két hétre köti meg a vállalkozó. Érdemes azonban olyan üzleti partnert keresni, akivel nemcsak együttműködni tud sikeresen, de élvezi is a partnerével töltött időt – mert bizony sok időt kell közösen eltölteniük. Ezért érdemes a munkakapcsolaton kívül is találkozni, lehetőleg semleges környezetben, hogy jobban megismerjék egymást. (Itt segíthet az első benyomás tudománya.) Ennek később is hasznát vehetik, hiszen ha bármilyen kellemetlen téma, vagy vitás kérdés merül fel, akkor olykor-olykor érdemes ezeket a témákat az irodai környezeten kívül megvitatni egymással, akár egy séta közben, vagy egy kávé mellett. Ez könnyebben megy, ha a partnerek kedvelik egymás társaságát, ehhez azonban az kell, hogy magánemberként is összepasszoljanak.
