Exporthitel nélkül nem megy: hogyan szerezzek?

Manapság nem elég a külföldi piacokon való érvényesüléshez, ha egy cégnek jó terméke van. Ha be akar törni a hazai cég a uniós vagy EU-n kívüli régióba, az exportot is finanszíroznia kell. A magyar terméket megvásárló külföldi áruházlánc vagy a beszállítókat kereső termékgyártó semmit sem szeret finanszírozni.

Ma annak lehet nyert ügye, aki nemcsak minőségi terméket kínál versenyképes áron, hanem ezen túlmenően önerőből képes megoldani az exportot. A gyártást éppúgy, mint az áruszállítást.

Feltételrendszerek

Ma már így tárgyalnak a legrámenősebb cégek: „Vedd meg a termékem, itt van hozzá a finanszírozás” – mondta Somlai Gergely, az UniCredit Bank kereskedelemfinanszírozási vezetője (head of trade finance) a Német–Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara és a Piac & Profit által rendezett Német–Magyar Üzleti Fórumon. A szakember úgy látja, „a németek kemény tárgyalópartnerek. Ritka, hogy a magyar exportőr diktáljon feltételeket. A német vállalatoknak megvannak a már lefektetett feltételrendszerei, és ennek mentén dolgoznak.Fel kell készülni, hogy milyen válaszokat adunk a kérdéseikre”.

Mivel határon átnyúló ügyletekről van szó, már az elején tisztában kell lenni vele, hogy mely ország jogrendje az irányadó a szerződésre nézve.

Német piacra készül? Így lehet sikeres
Nyitva állnak Németország kapui a magyar termékek előtt, de nem mindegy, hogyan jelenik meg egy magyar kkv az unió legnagyobb gazdaságában. A szakértők szerint hiba csak az árelőnyre építeni. Pláne, hogy más vonzerővel is bírnak a magyar cégek, amit viszont nem mutatnak meg eléggé.
„Célszerű lehet egy exportkultúrát ismerő, ilyen jellegű szakmai múlttal bíró munkatársat vagy akár teamet foglalkoztatni az exportok kezelésére” – hangsúlyozta Balogh Ilona, a Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara ügyvezető igazgatóhelyettese, üzletfejlesztési osztályvezetője.

Exporthitelfajták

  • Amennyiben exportőrlehetőségünk van, de nem rendelkezünk elegendő forrással a teljesítéshez, a megoldás az exporthitel. Ezt nevezik szállítói hitelnek.
  • Létezik vevői hitel is, mely a felvásárlónál hidalja át azt az időszakot, míg megtérül a kiadása az áruk eladásából.
  • Azt is érdemes átgondolni, beépítjük-e a halasztott fizetés árát a vételárba. A nyugati cégeknél tendencia, hogy a fizetési határidőket kitágítják, 90, 180 vagy ezen túli fizetési kötelezettséggel vásárolnak. Ennek csökkentésére is van lehetőség hitellel. A bank megvásárolhatja akár a „teljesítést követően, napokon belül" a szállításból eredő fizetési kötelezettséget, így a bebukás (default) kockázata átszáll a bankra, innentől kezdve ez a pénzintézet problémája.
  • Igénybe vehető exportkapacitásbővítési hitel is.
Referenciák

„A neves német élelmiszerláncok polcaira nehéz bekerülni, a listázási procedúra egy évet is igénybe vehet, de ha egyszer ez sikerül, akkor hosszú távú kapcsolatra lehet számítani” – mondta Balogh Ilona.

Fél lábbal már bent lehetünk a német piacon, ha a német cég magyarországi leányvállalata jó tapasztalatot szerez a magyar alvállalkozóval vagy beszállítóval. A leányvállalat által adott referencia, ajánlás alapján már el lehet indulni a német piacon – jelentette ki Balogh Ilona, aki látott erre példát.

Kevéssé köztudott, hogy a Németországban jelen lévő 1200 magyar vállalkozás többsége ipari szolgáltató cég.

A német cégek köszönik, jól vannak Magyarországon
Továbbjavult a magyarországi német vállalatok üzleti optimizmusa, a hazánkban működő német érdekeltségű vállalatok jelenleg kitűnőnek értékelik gazdasági helyzetüket - a Német–Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) felmérése szerint.

Véleményvezér

Mészáros Lőrinc és neje hatalmas luxusba fojtotta a magyar fanyalgók miatt érzett bánatát

Mészáros Lőrinc és neje hatalmas luxusba fojtotta a magyar fanyalgók miatt érzett bánatát 

Hadházy Ákos független országgyűlési képviselő ismét utolérte a Mészáros házaspárt.
Újabb eseményt szervez Karácsony Gergely

Újabb eseményt szervez Karácsony Gergely 

Nem nyugszik a főpolgármester.
Nincs neurológiai betegsége Orbán Viktornak

Nincs neurológiai betegsége Orbán Viktornak 

Nyelvi botlás lehetett csak.
Lázár János hatalmas öngólja, a betiltott vonatinfó helyére egyre újabb verziók születnek

Lázár János hatalmas öngólja, a betiltott vonatinfó helyére egyre újabb verziók születnek 

A betiltás a digitális világban immár mulatság tárgya.
Semmi nem fog Magyar Péteren

Semmi nem fog Magyar Péteren 

Ezúttal komoly kihívóra lelt Orbán Viktor.
Ha valaki féláron szeretne friss gyümölcsöt csak Bécsbe kell kiugrania

Ha valaki féláron szeretne friss gyümölcsöt csak Bécsbe kell kiugrania 

Hol van már Magyarország egykori olcsósága.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo