Körülbelül 400 fejvadász cég működik ma Magyarországon, de ezek közül csak mintegy húsz olyan vállalkozás van, amelyek éves forgalma több mint 100 millió forintra rúg. Az egyik ilyen vállalkozás a most ötéves születésnapját ünneplő P&Bert Management Consulting Group Kft. A svéd – magyar alapítású személyzeti tanácsadó vállalatnak ma 100 százalékban a kéttagú magyar menedzsment a tulajdonosa.

A fejvadász cégek orientációs területei minden korszakban tükrözték a magyar gazdaság fejlődési szakaszait – mondja Fröchlich Péter, a cégcsoport ügyvezető igazgatója. A kilencvenes évek legelején a multik igényére válaszul jelentek meg az első „személyzeti tanácsadó” irodák a hazai piacon. A frissen betelepülő külföldi vállalatokat kiszolgálva elsősorban pénzügyi, illetve számviteli szakemberek „kézbesítésére” szakosodtak. Az első néhány évben az anyavállalt a felsővezetőket legtöbbször hozta magával, de az itteni piacot jól ismerő pénzügyes kollégát igyekeztek helyben beszerezni. 1992-93 fordulatot jelentett a multinacionális vállalatok, és így a fejvadászok életében is: piacot kellett építeni és ehhez jól képzett értékesítő és kereskedelmi munkatársakra volt szükség. 1994-től – a versenytársak növekvő számú megjelenésével – a reklám, PR és kommunikációs szakemberek toborzása került előtérbe. Ahogyan a betelepült vállalkozások az itt megtermelt tőkét már nem vitték ki az országból, elkezdett a hazai K+F terület fejlődni és értéke lett a műszaki végzettségnek. 1995. volt az első olyan év, amikor a mérnök neve már nem a fizetési lista legalján helyezkedett el. És végül 2001, amikor az IT szakemberekre kétszer akkora igény mutatkozik, mint közgazdászokra (a közgazdaságtudományi egyetemekre mégis négyszeres, míg a műszaki felsőoktatásban „csak” két és félszeres a túljelentkezés).

A P&Bert 1996-ban alakult és – válaszul az akkori igényekre – elsősorban információs és telekommunikációs szektorra koncentrált. Megbízásaik 70 százaléka ebből a szektorból érkezik. Ügyfeleik elsősorban multinacionális nagyvállalatok, mint például az IBM csoport, a Hewlett Packard, vagy a Scania. A KKV körnek túl drága a szolgáltatás – mondja Fröhlich Péter. Mi jól és gyorsan dolgozunk, de nem vagyunk a legolcsóbbak a piacon – teszi hozzá. A P&Bert executive research, vagyis „csábításos” módszerrel találja meg megrendelője számára a legmegfelelőbb személyt az adott pozícióra szemben a másik, olcsóbb és gyorsabb megoldással. Ez utóbbi a piacon szabadon található munkaerőből, illetve meglévő adatbázisából toborozza a jelölteket. Ma három olyan cég létezik Magyarországon, amelyik hivatalosan is létrehozta ezt a megosztást. Az egyik a P&Bert. Egy hosszú folyamat eredményeképpen március végétől létezik a jogilag független Your Profile Recruitment Consultants Kft. a P&Bert cégcsoporton belül. Az új vállalat az anyacégtől tekintélyes ügyfélkört és mintegy 24 ezer fős adatbázist kapott, amelyet azóta is dinamikusan növel. A Your Profile Kft. olyan szakképzett, tapasztalatokkal rendelkező középfokú, illetve pályakezdő felsőfokú végzettségű munkatársak adatbankos keresésére szakosodott, akik középmenedzserként léphetnek be a vállalatba. A munkaerő-közvetítő piacon úgy éreztük, hogy ez a terület hiányzott. Középfokú végzettségű beosztottak számára szép számmal léteznek hagyományos, vagy Internetes állásközvetítő irodák, illetve telített a piac a felsővezetőket megcélzó fejvadász üzletágban is. Azonban a középvonal - ahol viszonylag gyorsan, nyelvet beszélő, minimális szakmai tapasztalattal már rendelkező jelölteket várnak – hiányzott – mondja Csapos Noémi, az új cég vezetője.

A Your Profile elsősorban az anyacég már meglévő ügyfélkörére épít, adatbázisukat is ebbe az irányba szélesítik. A NASDAQ tavaly decemberi összeomlása óta a dotcom cégektől nem várható megrendelés, és az Egységes Hírközlési Törvény megjelenésének következtében csökken az egyéb IT szektor munkaerőigénye is – mondják a cég vezetői. Éppen ezért az új vállalat új területek felé nyit: főleg a logisztikai, beszerzési és pénzügyi szakemberek közvetítésére specializálódik. Céljuk, hogy a jövőben komplex szolgáltatást tudjanak nyújtani ügyfeleiknek egészen a bérelhető titkárnőtől a legfelső vezetőig.

A P&Bert csoport tavalyi évben elért árbevétele 127 millió forint volt; 27 százalékkal több, mint az előző évi. A forgalom mintegy 20 millió forint nyereséget tartalmazott, de ez nagyrészt visszakerült a vállalkozásba: nem régiben került sor egy 6000 önéletrajzot tartalmazó adatbank megvásárlására, illetve az elmúlt évben 10-ről 15 főre növekedett a cég tanácsadóinak létszáma. A két ügyletnek köszönhetően két év alatt megnégyszereződött a rendelkezésre álló adatbázis.

Eddigi forgalma mintegy kétharmadát informatikai és távközlési szakemberek kiközvetítésével érte el a P&Bert, de a Your Profile elindulásával ebben az arányban eltolódás várható. A megbízások több mint 70 százalékánál sikerül a megfelelő személyt megtalálni, akiért a cég – beosztástól függően – 3, 6, 9, illetve12 hónap garanciát vállal – mondja Fröhlich Péter. Ha az általuk kiajánlott munkaerő ez idő alatt nem válik be, a P&Bert vállalja újabb jelölt felkutatását. Erre az elmúlt évben a 122 kiközvetített esetből összesen két alkalommal volt szükség.
Arra a kérdésre, hogy vetélytársnak tekintik-e az Internetes állásközvetítőket nemmel válaszolt a P&Bert menedzsmentje. Sőt! A vezető online karriervállalatokkal együttműködésre törekszenek az adatok, információk, hirdetések területén. A P&Bert nem szeretne internetes állásközvetítő site-ot készíteni, de nem is akar kimaradni ebből a szektorból.