Egy újabb terület, ahol jobb előre tervezni

Ne csak értékesítési és marketingstratégiánk legyen 2016-ban, hanem idén már a beszerzéseket is tartsuk szem előtt! Ehhez ad most szakértőnk három tippet, amelyeket megfogadva eredményesebben működhet a vállalkozásunk.

Kép:Pixabay

Beszerzésfejlesztés? Sok vállalkozó szerint fölösleges ezzel foglalkozni, igaz általában nem azok vélekednek így, akiknek a profitja folyamatosan nő a rossz piaci körülmények között is, mert ők nem csak az értékesítésre, hanem a cég pénzügyi egyensúlyára fókuszálnak! Ez pedig nem csak a bevételeket, hanem a kiadásokat is magában foglalja. Ezért most szakértőnk ad három tippet, amelyeket észben tartva eredményesebben működtethetjük a vállalkozásunkat.

Ne akkor kezdjünk neki a beszerzés fejlesztésének, amikor már üres a kassza!

Az egyik legnagyobb hiba, amit kis- és középvállalkozók elkövetnek, hogy akkor kezdenek el a beszerzésre ránézni, amikor már majdnem késő. Tartoznak fűnek-fának, nem jön a bevétel, és nő a veszteség. Az értékesítés és a beszerzés a mérleg két nyelve. Ha nincsenek egyensúlyban, borul a bili. Ne csak marketing, és értékesítési tervünk legyen, hanem beszerzési stratégiánk is!

A beszerzők leghatékonyabb fegyvere
Tudja mi az az egyetlen eszköz, ami akár 100%-kal is növelheti a hatékonyságot a beszerzés területén? A kérdezés tudománya. Az első és legfontosabb dolog, amit beszerzőként meg kell tanulni, vagy cégvezetőként meg kell tanítani az embereinknek, hogy merjenek és tudjanak kérdezni.
A beszállító nem az ellenség!

Tartsunk velük kapcsolatot, ne csak akkor keressük őket, ha valamire szükségünk van. Legyen partnerlátogatási tervünk, amit év elején elkészítünk és ebben a beszállítóink is legyenek benne, ne csak a vevőink. Minimum az első 10 legnagyobb forgalmú beszállítónkat tegyük bele, és rendszeresen tartsuk velük a kapcsolatot!

Aki nem kér, nem is kap!

Ha már bekövetkezett a baj és nem tudjuk a beszállítóinkat kifizetni, ne dugjuk a fejünket a homokba! Ne abban reménykedjünk, hogy nem tűnik fel nekik a kifizetetlen számla lejárati dátuma, hanem még mielőtt lejárna a fizetési határidő jelezzük, hogy problémánk van és kérjünk fizetési haladékot vagy fizetési átütemezést. Ez még nem a világ vége, sőt növeli a bizalmat irányunkban és ez manapság nagy érték.

Németh Eszter Beszerzésfejlesztési tanácsadó www.hatekonybeszerzes.hu

Hogy tárgyaljon egy kis cég a beszállítókkal?
Ha egyéni vagy mikrovállalkozóként túl kicsinek érezzük magunkat ahhoz, hogy nagyobb beszállítókkal érdemi tárgyalásokat folytassunk, érdemes megfogadni szakértőnk 3 javaslatát. Ennek két hatása lesz. Egyrészt nagyobb az esélye, hogy eredményes tárgyalást bonyolítsunk le, másrészt magabiztosabban megyünk a megbeszélésre.

Véleményvezér

Kísértetszállodát talált Hadházy Ákos

Kísértetszállodát talált Hadházy Ákos 

Különös pénzosztások az idegenforgalmi beruházások körül.
A korrupció rontja a boldogságindexet

A korrupció rontja a boldogságindexet 

Ötvenhatodik helyen a magyarok.
Hadházy Ákos újabb fél méter magas kilátót talált 217 millió forintért

Hadházy Ákos újabb fél méter magas kilátót talált 217 millió forintért 

Lombkoronasétány helyett ezúttal nádkoronasétány épült.
Száguldhatna a forint, ha Orbán Viktor kiegyezne az unióval

Száguldhatna a forint, ha Orbán Viktor kiegyezne az unióval 

A jogállamiság helyreállítása sok pénzt hozna.


Magyar Brands, Superbrands, Bisnode, Zero CO2 logo